網絡營銷創(chuàng)新(2)

來 源：未知發(fā)表日期：2011-11-09

        二、從價格——成本——回報是營銷源泉的網絡營銷創(chuàng)新路徑

        企業(yè)為主制定價格體現的是企業(yè)的思維，關注消費者愿意支付的成本則更多的體現了消費者的意愿，企業(yè)在關注消費者購買成本的同時，要想更多的辦法來提供企業(yè)的利潤，看似矛盾的結合體，在網絡營銷中似乎有了更多的創(chuàng)新和實踐。

        創(chuàng)新方法4：秒殺成為宣傳的載體

        商場為集聚人氣，通常以限時限購為手段，對某些商品進行低價銷售，而網絡營銷中創(chuàng)新的秒殺，則將這種低價營銷演繹到了極致，這種表面的不計成本，卻又為企業(yè)帶來了極大的回報。

        低特價產品一般以快速消費品或者農產品為主，在2010年9月9日，奔馳Smart做了一次大手筆的營銷——網上售賣Smart！原價17.6萬元的奔馳 Smart硬頂style系列，如果以團購的形式在網上拍下，那么就能以13.5萬的價格成交，并為此策劃了秒殺推廣。三輪秒殺活動分別于9月9日、17 日、25日開啟，在前兩輪“秒殺”可以搶購Smart車模，在最后一輪秒殺中可以以 “1元”價格購得Smart座駕，最后就是“奔馳SMART網上團購”，僅用了3小時28分，205輛Smart就一搶而空。通過三輪活動的巧妙整合，不僅宣傳了Smart品牌，凝聚了人氣，而且也促成了團購活動的完美落幕。有媒體說，這仨小時，頂了Smart一個月的量！10月份，奇瑞也跟進了秒殺，一元錢秒殺奇瑞風云二，此活動獲得了超過2000萬的點擊量競相秒殺風云2，為風云2銷量提升做了極佳的宣傳。

        創(chuàng)新方法5：零價格享受服務

        只要渠道足夠大，非主流的、需求量小的商品銷量也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵，長尾理論的出現或許將終結傳統營銷的“二八”理論，也使企業(yè)為顧客提供零銷售價格和最大限度賺錢利潤成為可能。

        在過去十年里，互聯網公司要快速地成長必須靠“免費”，Facebook、Google、Linux、百度、盛大等等這些互聯網巨頭的成功無一不是掌握了 “免費”這個驚天的成功秘密?？梢哉f，用免費的產品和服務去吸引用戶，然后再用增值服務或其他產品收費，已經成為了互聯網公司的普遍成長規(guī)律。 Google提供的將近100種產品都是免費的，而且還在不斷地為客戶研發(fā)和贈送新的免費產品，但是他的盈利水平依然高于美國所有航空公司和汽車企業(yè)盈利的總和，成為全球最大的互聯網公司。從2005年底開始，盛大決定不在根據玩家上線的時間來收費，而改用免費路線，同時開始銷售各種虛擬寶物與服務，對少數玩家通過增值服務收費。今年殺毒軟件行業(yè)，360、金山全面宣布免費，微軟也推出免費版Office軟件，而免費的背后，卻是競爭的需要與經營業(yè)績的上升。