網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新(5)
來 源:未知發(fā)表日期:2011-11-09
五、網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展給網(wǎng)絡營銷帶來的創(chuàng)新路徑
網(wǎng)絡技術(shù)的日新月異為網(wǎng)絡營銷提供了新平臺與新技術(shù)支持,誰更快得將網(wǎng)絡技術(shù)帶來的網(wǎng)絡創(chuàng)新率先運用到企業(yè)營銷創(chuàng)新過程中,誰就能掌握先機,從而建立先發(fā)競爭優(yōu)勢,同時網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新已經(jīng)不僅僅局限于網(wǎng)絡,線上與線下的整合互動,也為網(wǎng)絡營銷創(chuàng)新提供更多的創(chuàng)新方式。
創(chuàng)新方法9:結(jié)合新技術(shù)進行網(wǎng)絡創(chuàng)新
截至2010年6月底,我國4.2億網(wǎng)民中,手機網(wǎng)民達到了2.77億,在所有網(wǎng)民中的普及率達到了65.9%,中國新增網(wǎng)民62%來自手機,半年新增了 4334萬手機網(wǎng)民。隨著移動終端(例如:手機)以及3G網(wǎng)絡的發(fā)展,以手機為代表的移動互聯(lián)網(wǎng)營銷也逐步展開,著名投資銀行摩根士丹利的《移動互聯(lián)網(wǎng)研究報告》稱,未來5年內(nèi)將有更多的用戶通過移動設(shè)備而非臺式機接入互聯(lián)網(wǎng),移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度將超越桌面互聯(lián)網(wǎng)。
寶馬是手機互聯(lián)網(wǎng)營銷創(chuàng)新的先行者,手機上網(wǎng)的服務提供商Wapson為寶馬制作了一個無線營銷平臺(wap.Bmw.com.cn),并在平臺上置入了豐富的企業(yè)信息,還嵌入了寶馬彩鈴,壁紙,手機視頻等共愛好者下載。到2010年,寶馬在移動終端平臺上已擁有近180個應用,無線營銷平臺下載到手機的寶馬壁紙,除了可以存為自己的手機壁紙,還可以下載寶馬的鈴聲作為自己的手機鈴聲,以及下載寶馬的廣告視頻做為開機畫面,這一切都是寶馬在手機上的品牌元素,沒有多花一分錢的廣告費,卻深深地植入到了目標消費群的手機中。
創(chuàng)新方法10:線上線下的整合營銷創(chuàng)新
傳統(tǒng)企業(yè)的線上線下整合營銷創(chuàng)新是由線下向線上進行整合,而網(wǎng)絡營銷則開始出現(xiàn)由線上向線下進行整合創(chuàng)新的趨勢。
網(wǎng)絡凡客作為中國服裝網(wǎng)絡直銷的代表性企業(yè),在前輩“PPG”轟然倒塌后進入服裝直銷市場,目前為止,凡客已成功開辟了服裝B2C的市場。凡客的線上整合營銷創(chuàng)新主要體現(xiàn)在三個方面,一是可控性,為避免PPG式的廣告投入效率低而導致資金鏈斷裂的危險,凡客網(wǎng)絡營銷推廣策略核心是“以ROI為中心”,并創(chuàng)新了網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟和網(wǎng)站銷售聯(lián)盟的投放方式,依托網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟使許多個人站長在網(wǎng)站上投放了他們的廣告,或者凡客成立自己的網(wǎng)站聯(lián)盟,讓廣大站長和店長加入,根據(jù)銷售額進行提成費用,使風險轉(zhuǎn)移給相關(guān)網(wǎng)站;二是全面性,凡客的推廣方式更為全面,除類似PPG的網(wǎng)絡硬廣告之外,搜索引擎優(yōu)化、搜索引擎廣告、電子郵件營銷、博客話題營銷、網(wǎng)絡媒體推廣、體驗營銷、網(wǎng)站銷售聯(lián)盟、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等各種方式均被凡客采?。蝗莿?chuàng)新性,以病毒式營銷創(chuàng)造了凡客體,通過這則以“愛……,不愛……,是……,不是……,我是……”為基本敘述方式的廣告語在網(wǎng)上掀起PS熱潮,導致“凡客體”一詞榮獲2010十大網(wǎng)絡流行語,使廣告深入人心。
凡客的線下整合營銷創(chuàng)新也主要體現(xiàn)在三個方面,一是第一個向線下開始實體店的大型網(wǎng)絡直銷企業(yè),在北京、上海等一類城市建立實體店,配合公司從線上走向線下的戰(zhàn)略,凡客誠品將從互聯(lián)網(wǎng)的服裝品牌向多渠道的時尚生活用品品牌過渡,完成凡客對目標人群的再定位,依靠品牌拓展市場;二是線下營銷活動與互聯(lián)網(wǎng)互動,凡客試水LBS營銷,開展“我是凡客”主題的簽到(Check in)活動,在北京主要公交站點和北京各地鐵站等站牌廣告位置使用手機“簽到”,用戶通過“簽到”形式,記錄身邊的“我是凡客”畫面,分享給新浪微博、開心網(wǎng)、人人網(wǎng)等社交網(wǎng)絡上的好友們,線下線上雙引擎推廣,引起線上與線下的熱捧;三是狠抓產(chǎn)品質(zhì)量,輕公司(無生產(chǎn)制造能力)的最大問題就是產(chǎn)品質(zhì)量,接著金融危機的機遇,凡客建立、擁有和壯大了供應商合作伙伴體系,如原先為國際大品牌"代工"的國內(nèi)頂級服裝加工出口生產(chǎn)商現(xiàn)在紛紛"投靠"凡客,如世界產(chǎn)量最大的高檔襯衣色織面料生產(chǎn)廠商,同時也是國內(nèi)最大的紡織服裝企業(yè)魯泰紡織等多家國際頂級供應商。