網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新(3)
來 源:未知發(fā)表日期:2011-11-09
三、從渠道——便利——提高對(duì)市場的反應(yīng)速度的網(wǎng)絡(luò)營銷創(chuàng)新路徑
銷售渠道設(shè)計(jì)必須考慮到消費(fèi)者的便利性,在此基礎(chǔ)上,提升渠道對(duì)市場反應(yīng)速度,網(wǎng)絡(luò)營銷使企業(yè)能夠縮減所有中間環(huán)節(jié)直接面對(duì)消費(fèi)者,同時(shí)依據(jù)網(wǎng)絡(luò)的功能能夠迅速了解消費(fèi)者的感受,并進(jìn)行針對(duì)性的快速修正。
創(chuàng)新方法6:電子商務(wù)的創(chuàng)新
電子商務(wù)的出現(xiàn),使?fàn)I銷組織與渠道變得更為扁平化和高效,為消費(fèi)者足不出戶就提供了購買的便利性,而目前電子商務(wù)只是運(yùn)用在一些簡單行業(yè),如快速消費(fèi)品領(lǐng)域,電子商務(wù)應(yīng)該如何在重要商品領(lǐng)域和替代傳統(tǒng)渠道方面取得創(chuàng)新。
汽車作為中國的支柱行業(yè),渠道建設(shè)較為奢華,遍布城市的4S店比比皆是,為消費(fèi)者購車提供便利的同時(shí),渠道建設(shè)成本之高也令人乍舌。專用車市場集中度較低,產(chǎn)品細(xì)分種類有6000種左右,而產(chǎn)銷量卻只有汽車的約10%,這為生產(chǎn)企業(yè)滿足不同消費(fèi)者的購車需求和專用車渠道建設(shè)而為難。電子商務(wù)為破解困局提供了技術(shù)支持,華晨汽車2010年高調(diào)進(jìn)入專用車市場,準(zhǔn)備在全國打造30個(gè)生產(chǎn)基地,抓住專用車“標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化和定制化”的發(fā)展趨勢(shì),從研發(fā)源頭打造產(chǎn)品研發(fā)平臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)化,進(jìn)而為生產(chǎn)的模塊化提供可能,通過電子商務(wù)交易平臺(tái)的建設(shè),由消費(fèi)者依據(jù)專用車各產(chǎn)品模塊,按照自我的需要進(jìn)行定制,極大的滿足了消費(fèi)者購買的便利性和個(gè)性化需求,也解決銷售渠道建設(shè)困難的問題,使電子商務(wù)在專用車市場替代傳統(tǒng)4S店的渠道成為可能。