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          職位分析說明書

          網(wǎng)名:萬紫千紅 服務(wù)中心:濟(jì)南電大 專業(yè)批次:200709漢語言文學(xué)

          職位名稱

          房地產(chǎn)銷售經(jīng)理

          所屬行業(yè)

          房地產(chǎn)

          工作日程

          8點(diǎn)——12點(diǎn)

          8:00到公司。8:00-9:00組織開早會,點(diǎn)名布置接待任務(wù),問詢當(dāng)天到訪準(zhǔn)客戶數(shù)量,查對當(dāng)天房款到賬情況。9:00-10:00,從網(wǎng)絡(luò)了解當(dāng)天的地產(chǎn)新聞,掌握新推出樓盤及各競爭樓盤價格變動信息及最新銀行按揭政策,準(zhǔn)確把握本市內(nèi)各競爭樓盤的樓盤優(yōu)劣勢及賣點(diǎn)打印出匯總材料。10:00-12:00利用客戶來訪間隙,迅速召開全體售樓員參加的圓桌碰頭會。把競爭樓盤和本樓盤優(yōu)劣勢詳細(xì)做個對比,拿出對策統(tǒng)一說辭。充分利用顧客在購買過程中存在的求實(shí)、求新、求美、求名、求利的心理以及偏好、自尊、仿效、隱秘、疑慮、安全等心理。

          12點(diǎn)——18點(diǎn)

          12:00 -1:30兩名售樓人員值班,其余午休。1:30-2:00點(diǎn)名,反饋上午接待過程中遇到的問題,現(xiàn)場解決,布置下午接待任務(wù)。2:00-3:00在售樓大廳旁聽售樓人員談客,做好筆記。3:00-4:00查看當(dāng)天簽訂合同份數(shù),及預(yù)約房款到款日期,明天預(yù)約簽訂合同的客戶,統(tǒng)計(jì)做好記錄。3:00-5:00,開晚會,全體售樓人員每人總結(jié)接待客戶所遇的問題,以及自己如何解決的,給出評價和意見。5:00-5:30到財(cái)務(wù)中心,報送當(dāng)天簽訂的合同,領(lǐng)取明天預(yù)計(jì)簽訂的合同。5:30下班回家。

          18點(diǎn)——24點(diǎn)

          約7:30到家,做飯,吃飯,看新聞聯(lián)播,看電視劇,晚上11:00左右上床睡覺。

          職位要求

          學(xué)歷水平:本科或研究生
          專業(yè)知識要求:1、對公司要有全面的了解。包括發(fā)展商的歷史狀況、公司理念、獲過的榮譽(yù)、房產(chǎn)開發(fā)與質(zhì)量管理、售后服務(wù)的內(nèi)容及公司的發(fā)展方向等。2、掌握房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)與常用術(shù)語,同時還能準(zhǔn)確把握本項(xiàng)目所在地的房產(chǎn)動態(tài)和競爭對手的樓盤優(yōu)劣勢及賣點(diǎn),另外還必需掌握房地產(chǎn)營銷知識、銀行按揭知識、物業(yè)管理知識、工程建筑知識、房地產(chǎn)法律知識及一些專業(yè)術(shù)語如綠化率、建筑密度、使用面積等。3、會做地產(chǎn)的產(chǎn)品策略、營銷價格策略、營銷渠道策略、促銷組合策略等房地產(chǎn)的市場營銷方案。
          心理素質(zhì)要求:有較強(qiáng)的應(yīng)變能力,為人真誠自信,樂觀大方,有堅(jiān)忍不拔之毅力,能承受各種困難的打擊,責(zé)任感強(qiáng),自制力強(qiáng)。
          綜合素質(zhì):1.信守承諾,無論事對下屬還是對客戶,不可以信口開河,承諾之前三思而后行,然后言必行。2.明確角色,3.做好計(jì)劃4.帶好隊(duì)伍5.據(jù)時勢而變。

          薪資待遇及從業(yè)情況

          每年帶薪年假:7天;
          每周工作天數(shù):6天
          每周加班小時數(shù): 約10小時
          社會保險(5險): 有
          住房公積金:無
          月工資:5000-8000元
          目前從業(yè)門檻比較低,一般有學(xué)歷都可以進(jìn)來,未來隨著房地產(chǎn)的規(guī)范化,房地產(chǎn)行業(yè)的暴利時代將一去不返,估計(jì)工資和傭金沒有太多上漲的空間。

          培訓(xùn)要求

          學(xué)歷水平提升方面,房地產(chǎn)工作非常忙,大部分人會選擇自考或者網(wǎng)絡(luò)大學(xué),重點(diǎn)關(guān)注一年四次的房地產(chǎn)職業(yè)經(jīng)紀(jì)人專業(yè)培訓(xùn),考取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人資格證。自我培訓(xùn)方面會看一些管理學(xué)的書和房地產(chǎn)類的專業(yè)書籍以及聽一些網(wǎng)絡(luò)講座。

           

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