職位分析說(shuō)明書
網(wǎng)名：純屬意外 服務(wù)中心：浙江省臺(tái)州電大服務(wù)中心 專業(yè)批次：201203批次國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易
職位名稱 |
外貿(mào)經(jīng)理 |
所屬行業(yè) |
機(jī)械制造 |
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工作日程 |
8點(diǎn)——12點(diǎn) |
早上提前20分鐘進(jìn)入辦公室，為公司晨會(huì)做準(zhǔn)備。 晨會(huì)時(shí)討論近期最新市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、公司管理過(guò)程中顯現(xiàn)的問(wèn)題及解決方案，會(huì)議大概持續(xù)一個(gè)小時(shí)； 會(huì)議結(jié)束后，第一件事就是交代駕駛員去酒店接德國(guó)的客戶到公司會(huì)面；然后上網(wǎng)接收和瀏覽國(guó)外客戶郵件，這個(gè)過(guò)程一般要耗時(shí)25-30分鐘； 然后對(duì)客戶提出的要求和修改意見(jiàn)，召開部門會(huì)議，分配工作任務(wù)。德國(guó)奔馳前保險(xiǎn)杠設(shè)計(jì)更改問(wèn)題，交由本部門小俞與3D設(shè)計(jì)部門處理。澳大利亞格柵交貨期提前交由本部門小李同項(xiàng)目跟蹤員小王聯(lián)系跟進(jìn)。印度門板款項(xiàng)問(wèn)題，交由單證員小何同財(cái)務(wù)部門查詢落實(shí)。這個(gè)過(guò)程一般需要1個(gè)小時(shí)。 這時(shí)客戶已在公司，我們于會(huì)議室進(jìn)行合作洽談。大概需要1個(gè)半小時(shí)左右。 |
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12點(diǎn)——18點(diǎn) |
13點(diǎn)30同客戶吃完飯后，繼續(xù)回到辦公室，繼續(xù)查收郵件，看看是否有問(wèn)題需立刻解決；瀏覽一下國(guó)內(nèi)外最新的財(cái)經(jīng)，貿(mào)易信息。 15點(diǎn)左右，等客戶休息好以后，帶客戶去參觀車間，實(shí)地介紹公司的規(guī)模，生產(chǎn)流程； 16點(diǎn)回到辦公室，整理手頭資料，跟總經(jīng)理匯報(bào)重要相關(guān)問(wèn)題并獲得審批。 17點(diǎn)，按照公司規(guī)定是下班時(shí)間，但是基本上都會(huì)陪同在公司的客戶一起用餐。 |
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18點(diǎn)——24點(diǎn) |
20點(diǎn)前回家，然后看看相關(guān)資訊與書籍，剩下的時(shí)間留給家人。 | |||
職位要求 |
知識(shí)要求：外貿(mào)經(jīng)理一般要求具有金融外貿(mào)相關(guān)專業(yè)本科以上教育背景，具備良好的外語(yǔ)基礎(chǔ)和扎實(shí)的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論功底。 技能要求：外貿(mào)經(jīng)理需要有很強(qiáng)的邏輯分析和市場(chǎng)預(yù)測(cè)能力，能夠在各式各樣的客戶發(fā)現(xiàn)具有潛力的客戶，洽談并簽訂合同；還要有極強(qiáng)的風(fēng)險(xiǎn)控制能力和壓力承受力。 經(jīng)驗(yàn)要求：外面經(jīng)理通常要求具有較長(zhǎng)的營(yíng)銷和管理從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，尤其具銷售方面的“實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”被視為能否出任外貿(mào)經(jīng)理的重要條件。 職業(yè)素養(yǎng)：具有戰(zhàn)略性思維、以及對(duì)市場(chǎng)變化的敏銳性、國(guó)際化的眼光，具備良好的職業(yè)道德，有較強(qiáng)的溝通能力。 |
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薪資待遇及從業(yè)情況 |
發(fā)展路徑：成為外貿(mào)經(jīng)理首先要從英語(yǔ)專業(yè)作為切入點(diǎn)，然后進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)，從事銷售實(shí)戰(zhàn)、研究分析或外貿(mào)經(jīng)理助理等工作，這些都是晉升到外面經(jīng)理的潛在路徑。 轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)：外貿(mào)經(jīng)理由于積累了豐富的外貿(mào)行業(yè)知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可以向商務(wù)副總，營(yíng)銷副總等方向轉(zhuǎn)型。 薪酬待遇：中國(guó)外貿(mào)經(jīng)理的年度總薪酬集中在50~150萬(wàn)之間，其中很大一塊是提成，而提成則是根據(jù)業(yè)績(jī)來(lái)發(fā)放的。 |
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