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          職位分析說明書

          網(wǎng)名:豬行天下 服務(wù)中心 :鹽城教學(xué)服務(wù)中心 專業(yè)批次 :201009市場營銷

          職位名稱

          銷售主管

          所屬行業(yè)

          嬰幼兒配方食品

          工作日程

          8點(diǎn)——9點(diǎn)

          8:00到辦事處,和同事及領(lǐng)導(dǎo)見面交流溝通,工作中遇到的問題及解決方法。領(lǐng)導(dǎo)傳達(dá)公司最新的政策和方案,共同商討公司新方案執(zhí)行中會遇到什么樣的困難或者帶來什么樣的優(yōu)勢。小型會議大概在8:30到9:00左右結(jié)束。

          9點(diǎn)——18點(diǎn)

          9:00以后,如果接到公司最新的指示,我會第一時間傳達(dá)給我所管轄的人員及客戶和消費(fèi)者。比如說最近,公司經(jīng)手的產(chǎn)品遍地開花,到處亂價的情況,為了保護(hù)客戶的利益,也為了公司長遠(yuǎn)的發(fā)展,實(shí)行控貨控價,成立專營店,公司將實(shí)行對專營店統(tǒng)一管控,凡事和公司合作的店都配備PDA掃碼槍,形成進(jìn)貨,銷售,售后正規(guī)化。
          專營店成立初期,由于客戶大部分都不會使用PDA掃碼槍,我會將我所管轄的人員分工好,按照主次給客戶培訓(xùn)。
          10:00鐘左右開始到16點(diǎn)(中午一般在外面解決吃飯問題),我也會根據(jù)前一天做好的行程拜訪表,有計劃地拜訪我的客戶,看看他們產(chǎn)品的分銷、陳列、價格、庫存等等。了解他們在銷售及售后中遇到的問題,幫助他們尋找最有效的解決方法。當(dāng)然拜訪的過程也不是一帆風(fēng)順的,客戶各種類型的都有。比如剛配備PDA設(shè)備初期,尤其年紀(jì)稍微大一點(diǎn),理解能力稍慢點(diǎn)的,培訓(xùn)PDA使用方法,一遍不行兩遍,兩遍不行三遍……最后客戶厭煩了說:我不學(xué)了,產(chǎn)品我也不賣了,你們公司愛怎么著怎么著吧。比如在工作中碰到的消費(fèi)者投訴,營養(yǎng)咨詢,產(chǎn)品咨詢等等,公司雖然有龐大的售后,但作為一線的我,都要耐心的一一為他們解答,給客戶和消費(fèi)者一份信任,也給自己一份自信。
          16:00—18:00這期間,我會和我所管轄的人員進(jìn)行溝通,一系列工作中遇到的問題,幫助和指導(dǎo)他們解決,不失時機(jī)地鼓勵他們,樹立他們工作的信心。

          18點(diǎn)——24點(diǎn)

          18:00以后是下班時間,19:00通常吃過飯,適當(dāng)運(yùn)動以后,我第一件事是先打開電腦,進(jìn)公司郵箱看看有沒有最新的需要處理的郵件,如果遇到當(dāng)天就要處理的郵件,必須先處理了。每天堅(jiān)持看半小時左右最新的營養(yǎng)資訊,(因?yàn)樽约簭氖率称沸袠I(yè),所以比較關(guān)注)。然后上網(wǎng)看看新聞,看看最新的電影或電視劇,10:00左右開始休息。

          職位要求

          學(xué)歷要求:現(xiàn)在銷售行業(yè)對學(xué)歷要求也越來越高,一般都要本科及同等以上學(xué)歷
          技能要求:(1)積極努力,做好產(chǎn)品銷售工作。(2)2年以上快速消費(fèi)品市場、銷售工作經(jīng)驗(yàn),有嬰兒奶粉、保健品或藥品的銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;(3)具有快消行業(yè)品牌的策劃、推廣、媒介等執(zhí)行、管理決策的經(jīng)驗(yàn),具有較強(qiáng)的分析能力及戰(zhàn)略規(guī)劃能力;(4)極強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力,具備適應(yīng)不斷變化的管理模式及不斷調(diào)整管理營銷思路的能力;(5)熟悉操作OFFICE等辦公軟件;(6)誠信正直,品行端正,團(tuán)隊(duì)精神,具有開拓精神,思維活躍;

          薪資待遇及從業(yè)情況

          從業(yè)情況:基本每個員工都要從基層做起,如果想真正從事這一行,首先從一個普通的業(yè)務(wù)員做起,特別優(yōu)秀的,公司會提拔為業(yè)務(wù)主管,再晉升為城市經(jīng)理再到區(qū)域經(jīng)理,最后晉升為總部高層。當(dāng)然對于從業(yè)時間久的優(yōu)秀的人員,公司一般都會破格錄取或晉升。
          薪資待遇:普通業(yè)務(wù)員年薪一般在3—5萬元,業(yè)務(wù)主管年薪一般5—15萬元左右,城市經(jīng)理年薪一般在6—20萬左右,區(qū)域經(jīng)理年薪一般在10—30萬左右。一般都是公司給不同崗位設(shè)了不同的指標(biāo)及底薪,完不成則拿底薪,超額完成則發(fā)放獎金。如果業(yè)績比較好的話,獎金也能占到工資很大的份額,當(dāng)然這也與個人和團(tuán)隊(duì)的努力是分不開的,我更相信一份耕耘一份收獲。

          培訓(xùn)要求

          嬰幼兒食品行業(yè)與普通食品行業(yè)相比,又有了更高的培訓(xùn)要求:不但要了解企業(yè)文化、發(fā)展背景、產(chǎn)品知識、銷售方法,更為重要的還要了解嬰幼兒的生理及心理發(fā)展的特點(diǎn),每個年齡段所需的營養(yǎng)及所適合的產(chǎn)品。這對于學(xué)歷有了更高的要求,也不光是書本上的知識就足夠的,還要額外學(xué)習(xí)最新的營養(yǎng)學(xué)、健康學(xué)、嬰幼兒發(fā)展學(xué)等等。通過一系列的學(xué)習(xí),不斷充實(shí)自己,更好的服務(wù)于將來的工作。
          將來有志于從事食品銷售行業(yè)的朋友們,可以學(xué)習(xí)市場營銷學(xué),工商管理學(xué),營養(yǎng)學(xué)等等,都可以為我們將來提供幫助,想到了,也就做到了!

           

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