最接地氣的職業(yè)規(guī)劃,看了一定有幫助
來(lái) 源:未知發(fā)表日期:2016-08-26
職業(yè)的選擇,總的來(lái)說(shuō),無(wú)非就是銷售、市場(chǎng)、客服、物流、行政、人事、財(cái)務(wù)、技術(shù)、管理幾個(gè)大類,有個(gè)有趣的現(xiàn)象就是,500強(qiáng)的CEO當(dāng)中最多的是銷售出身,第 二多的人是財(cái)務(wù)出身,這兩者加起來(lái)大概超過(guò)95%?,F(xiàn)代IT行業(yè)也有技術(shù)出身成為老板的,但實(shí)際上,后來(lái)他們還是從事了很多銷售和市場(chǎng)的工作,并且表現(xiàn)出色,公司才獲得了成功,完全靠技術(shù)能力成為公司老板的,幾乎沒有。這是有原因的,因?yàn)殇N售就是一門跟人打交道的學(xué)問(wèn),而管理其實(shí)也是跟人打交道的學(xué)問(wèn),這兩者之中有很多相通的東西,他們的共同目標(biāo)就是“讓別人去做某件特定的事情。”而財(cái)務(wù)則是從數(shù)字的層面了解生意的本質(zhì),從宏觀上看待生意的本質(zhì),對(duì)于一個(gè)生意是否掙錢,是否可以正常運(yùn)作有著最深刻的認(rèn)識(shí)。
公司小的時(shí)候是銷售主導(dǎo)公司,而公司大的時(shí)候是財(cái)務(wù)主導(dǎo)公司,銷售的局限性在于只看人情不看數(shù)字,財(cái)務(wù)的局限性在于只看數(shù)字不看人情。公司初期,運(yùn)營(yíng)成本低,有訂單就活得下去,跟客戶也沒有什么談判的條件,別人肯給生意做已經(jīng)謝天謝地了,這個(gè)時(shí)候訂單壓倒一切,客戶的要求壓倒一切,所以當(dāng)然要顧人情。公司大了以后,一切都要規(guī)范化,免得因?yàn)椴灰?guī)范引起一些不必要的風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)運(yùn)營(yíng)成本也變高,必須提高利潤(rùn)率,把有限的資金放到最有產(chǎn)出的地方。對(duì)于上市公司來(lái)說(shuō),股東才不管你客戶是不是最近出國(guó),最近是不是那個(gè)省又在搞嚴(yán)打,到了時(shí)候就要把業(yè)績(jī)拿出來(lái),拿不出來(lái)就拋股票,這個(gè)時(shí)候就是數(shù)字壓倒一切。
前兩天聽到有人說(shuō)一句話覺得很有道理,開始的時(shí)候我們想“能做什么?”,等到公司做大了有規(guī)模了,我們想“不能做什么。”很多人在工作中覺得為什么領(lǐng)導(dǎo)這么保守,這也不行那也不行,錯(cuò)過(guò)很多機(jī)會(huì)。很多時(shí)候是因?yàn)椋氵€年輕,你想的是“能做什么”,而作為公司領(lǐng)導(dǎo)要考慮的方面很多,他比較關(guān)心“不能做什么”。
我并非鼓吹大家都去做銷售或者財(cái)務(wù),究竟選擇什么樣的職業(yè),和你究竟要選擇什么樣的人生有關(guān)系,有些人就喜歡下班按時(shí)回家,看看書聽聽音樂,那也挺 好,但就不適合找個(gè)銷售的工作了,否則會(huì)是折磨自己。有些人就喜歡出風(fēng)頭,喜歡成為一群人的中心,如果選擇做財(cái)務(wù)工作,大概也干不久,因?yàn)橐话憷习宀幌矚g 財(cái)務(wù)太積極,也不喜歡財(cái)務(wù)話太多。先想好自己要過(guò)怎樣的人生,再?zèng)Q定要找什么樣的職業(yè)。有很多的不快樂,其實(shí)是源自不滿足,而不滿足,很多時(shí)候是源自于心不定,而心不定則是因?yàn)椴磺宄烤棺约阂裁?,不清楚要什么的結(jié)果就是什么都想要,結(jié)果什么都沒得到。
我想,我們還是因?yàn)樯疃ぷ?,不是因?yàn)楣ぷ鞫睿钍亲钜o的,工作只是生活中的一部分。我總是覺得生活的各方方面都是相互影響的,如果生活本 身一團(tuán)亂麻,工作也不會(huì)順利。所以要有娛樂、要有社交、要鍛煉身體,要有和睦的家庭……最要緊的,要開心,我的兩個(gè)銷售找我聊天,一肚子苦水,我問(wèn)他們,2年以前,你什么都沒有,工資不高,沒有客戶關(guān)系,沒有業(yè)績(jī),處于被開的邊緣,現(xiàn)在的你比那時(shí)條件好了很多,為什么現(xiàn)在卻更加不開心了?如果你做得越 好越不開心,那你為什么還要工作?首先的首先,人還是要讓自己高興起來(lái),讓自己心態(tài)好起來(lái),這種發(fā)自內(nèi)心的改變會(huì)讓你更有耐心,更有信心,更有氣質(zhì),更能包容……否則,看看鏡子里的你,你滿意么?
有人會(huì)說(shuō),你說(shuō)得容易,我每天加班,不加班老板就會(huì)把我炒掉,每天累得要死,哪有時(shí)間娛樂、社交、鍛煉?那是人們把目標(biāo)設(shè)定太高的緣故,如果你還在動(dòng)不動(dòng)就會(huì)被老板炒掉的邊緣,那么你當(dāng)然不能設(shè)立太高的目標(biāo),難道你還想每天去打高爾夫?你沒時(shí)間去健身房鍛煉身體,但是上下班的時(shí)候多走幾步可以吧,有樓 梯的時(shí)候走走樓梯不走電梯可以吧?辦公的間隙扭扭脖子拉拉肩膀做做俯臥撐可以吧?誰(shuí)規(guī)定鍛煉就一定要拿出每天2個(gè)小時(shí)去健身房?你沒時(shí)間社交,每月參加郊 游一次可以吧,周末去參加個(gè)什么音樂班,繪畫班之類的可以吧,去嘗試認(rèn)識(shí)一些同行,和他們找機(jī)會(huì)交流交流可以吧?開始的時(shí)候總是有些難的,但邁出這一步就 會(huì)向良性循環(huán)的方向發(fā)展。而每天工作得很苦悶,剩下的時(shí)間用來(lái)咀嚼苦悶,只會(huì)陷入惡性循環(huán),讓生活更加糟糕。
跳槽與積累
首先要說(shuō)明,工作是一件需要理智的事情,所以不要在工作上耍個(gè)性,天涯上或許會(huì)有人覺得你很有個(gè)性而叫好,煤氣公司電話公司不會(huì)因?yàn)橛X得你很有個(gè)性而免了你的帳單。當(dāng)你很帥地炒掉了你的老板,當(dāng)你很酷地挖苦了一番招聘的HR,賬單還是要照付,只是你賺錢的時(shí)間更少了,除了你自己,沒人受損失。
我并不反對(duì)跳槽,但跳槽決不是解決問(wèn)題的辦法,而且頻繁跳槽的后果是讓人覺得沒有忠誠(chéng)度可言,而且不能安心工作?,F(xiàn)在很多人從網(wǎng)上找工作,很多找工作的網(wǎng)站常常給人出些餿主意,要知道他們是盈利性企業(yè),當(dāng)然要從自身盈利的角度來(lái)考慮,大家越是頻繁跳槽頻繁找工作他們?cè)绞巧馀d隆,所以鼓動(dòng)人們跳槽是他 們的工作。所以他們會(huì)常常告訴你,你拿的薪水少了,你享受的福利待遇差了,又是“薪情快報(bào)”又是“贊嘆自由奔放的靈魂”。至于是否會(huì)因此讓你不能安心,你跳了槽是否解決問(wèn)題,是否更加開心,那個(gè),他們管不著。
要跳槽肯定是有問(wèn)題,一般來(lái)說(shuō)問(wèn)題發(fā)生了,躲是躲不開的,很多人跳槽是因?yàn)檫@樣或者那樣的不開心,如果這種不開心,在現(xiàn)在這個(gè)公司不能解決,那么在下一個(gè)公司多半也解決不掉。你必須相信,90%的情況下,你所在的公司并沒有那么爛,你認(rèn)為不錯(cuò)的公司也沒有那么好。就像圍城里說(shuō)的,“城里的人拼命想沖出 來(lái),而城外的人拼命想沖進(jìn)去。”每個(gè)公司都有每個(gè)公司的問(wèn)題,沒有問(wèn)題的公司是不存在的。換個(gè)環(huán)境你都不知道會(huì)碰到什么問(wèn)題,與其如此,不如就在當(dāng)下把問(wèn) 題解決掉。很多問(wèn)題當(dāng)你真的想要去解決的時(shí)候,或許并沒有那么難。有的時(shí)候你覺得問(wèn)題無(wú)法解決,事實(shí)上,那只是“你覺得”。
人生的曲線應(yīng)該是曲折向上的,偶爾會(huì)遇到低谷但大趨勢(shì)總歸是曲折向上的,而不是象脈沖波一樣每每回到起點(diǎn),我見過(guò)不少面試者,30多歲了,四五份工作經(jīng)歷,每次多則3年,少則1年,30多歲的時(shí)候回到起點(diǎn)從一個(gè)初級(jí)職位開始干起,拿基本初級(jí)的薪水,和20多歲的年輕人一起競(jìng)爭(zhēng),不覺得有點(diǎn)辛苦么?這種 日子好過(guò)么?
資本靠的就是積累,這種積累包括人際關(guān)系, 經(jīng)驗(yàn),人脈,口碑……如果常常更換行業(yè),代表幾年的積累付之東流,一切從頭開始,如果換了兩次行業(yè),35歲的時(shí)候大概只有5年以下的積累,而一個(gè)沒有換過(guò) 行業(yè)的人至少有了10年的積累,誰(shuí)會(huì)占優(yōu)勢(shì)?工作到2-3年的時(shí)候,很多人覺得工作不順利,好像到了一個(gè)瓶頸,心情煩悶,就想辭職,乃至換一個(gè)行業(yè),覺得 這樣所有一切煩惱都可以拋開,會(huì)好很多。其實(shí)這樣做只是讓你從頭開始,到了時(shí)候還是會(huì)發(fā)生和原來(lái)行業(yè)一樣的困難,熬過(guò)去就向上跨了一大步,要知道每個(gè)人都 會(huì)經(jīng)歷這個(gè)過(guò)程,每個(gè)人的職業(yè)生涯中都會(huì)碰到幾個(gè)瓶頸,你熬過(guò)去了而別人沒有熬過(guò)去你就領(lǐng)先了。跑長(zhǎng)跑的人會(huì)知道,開始的時(shí)候很輕松,但是很快會(huì)有第一次 的難受,但過(guò)了這一段又能跑很長(zhǎng)一段,接下來(lái)會(huì)碰到第二次的難受,堅(jiān)持過(guò)了以后又能跑一段,如此往復(fù),難受一次比一次厲害,直到堅(jiān)持不下去了。大多數(shù)人第 一次就堅(jiān)持不了了,一些人能堅(jiān)持到第二次,第三次雖然大家都堅(jiān)持不住了,可是跑到這里的人也沒幾個(gè)了,這點(diǎn)資本足夠你安穩(wěn)活這一輩子了。
一份工作到兩三年的時(shí)候,大部分人都會(huì)變成熟手,這個(gè)時(shí)候往往會(huì)陷入不斷的重復(fù),有很多人會(huì)覺得厭倦,有些人會(huì)覺得自己已經(jīng)搞懂了一切,從而懶得去尋 求進(jìn)步了。很多時(shí)候的跳槽是因?yàn)橛X得失去興趣了,覺得自己已經(jīng)完成比賽了。其實(shí)這個(gè)時(shí)候比賽才剛剛開始,工作兩三年的人,無(wú)論是客戶關(guān)系,人脈,手下,和 領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系,在業(yè)內(nèi)的名氣……還都是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,但稍有成績(jī)的人總是會(huì)自我感覺良好的,每個(gè)人都覺得自己跟客戶關(guān)系鐵得要命,覺得自己在業(yè)界的口碑好得很。其實(shí)可以肯定地說(shuō),一定不是,這個(gè)時(shí)候,還是要拿出前兩年的干勁來(lái),穩(wěn)扎穩(wěn)打,積累才剛剛開始。
你足夠了解你的客戶嗎?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的老板么?你知道他最大的煩惱是什么嗎?你足夠了解你的手下么?你知道他最大的煩惱 是什么嗎?如果你不知道,你憑什么覺得自己已經(jīng)積累夠了?如果你都不了解,你怎么能讓他們幫你的忙,做你想讓他們做的事情?如果他們不做你想讓他們做的事 情,你又何來(lái)的成功?
等待
這是個(gè)浮躁的人們最不喜歡的話題,本來(lái)不想說(shuō)這個(gè)話題,因?yàn)闀?huì)引起太多的爭(zhēng)論,而我又無(wú)意和人爭(zhēng)論這些,但是考慮到對(duì)于職業(yè)生涯的長(zhǎng)久規(guī)劃,這是一個(gè)躲避不了的話題,還是決定寫一寫,不愛看的請(qǐng)離開吧。
并不是每次穿紅燈都會(huì)被汽車撞,并不是每個(gè)罪犯都會(huì)被抓到,并不是每個(gè)錯(cuò)誤都會(huì)被懲罰,并不是每個(gè)貪官都會(huì)被*斃,并不是你的每一份努力都會(huì)得到回 報(bào),并不是你的每一次堅(jiān)持都會(huì)有人看到,并不是你每一點(diǎn)付出都能得到公正的回報(bào),并不是你的每一個(gè)善意都能被理解……這個(gè),就是世道。好吧,世道不夠好, 可是,你有推翻世道的勇氣么?如果沒有,你有更好的解決辦法么?有很多時(shí)候,人需要一點(diǎn)耐心,一點(diǎn)信心。每個(gè)人總會(huì)輪到幾次不公平的事情,而通常,安心等 待是最好的辦法。
有很多時(shí)候我們需要等待,需要耐得住寂寞,等待屬于你的那一刻。周潤(rùn)發(fā)等待過(guò),劉德華等待過(guò),周星馳等待過(guò),王菲等待過(guò),張藝謀也等待過(guò)……看到了他 們?nèi)缃竦墓Τ擅偷娜?,你可曾看到?dāng)初他們的等待和耐心?你可曾看到金馬獎(jiǎng)影帝在街邊擺地?cái)?你可曾看到德云社一群人在劇場(chǎng)里給一位觀眾說(shuō)相聲?你可曾看 到周星馳的角色甚至連一句臺(tái)詞都沒有?每一個(gè)成功者都有一段低沉苦悶的日子,我?guī)缀跄芟胂蟮贸鰜?lái)他們借酒澆愁的樣子,我也能想象得出他們?yōu)榱松娑鴴暝?窘迫。在他們一生最中燦爛美好的日子里,他們渴望成功,但卻兩手空空,一如現(xiàn)在的你。沒有人保證他們將來(lái)一定會(huì)成功,而他們的選擇是耐住寂寞。如果當(dāng)時(shí)的 他們總念叨著“成功只是屬于特權(quán)階級(jí)的”,你覺得他們今天會(huì)怎樣?
曾經(jīng)我也不明白有些人為什么并不比我有能力卻要坐在我的頭上,年紀(jì)比我大就一定要當(dāng)我的領(lǐng)導(dǎo)么?為什么有些爛人不需要努力就能賺錢?為什么剛剛改革開 放的時(shí)候的人能那么容易賺錢,而輪到我們的時(shí)候,什么事情都要正規(guī)化了?有一天我突然想,我還在上學(xué)的時(shí)候他們就在社會(huì)里掙扎奮斗了,他們?cè)谏鐣?huì)上奮斗積 累了十幾二十年,我們新人來(lái)了,他們有的我都想要,我這不是在要公平,我這是在要**。因?yàn)槲乙锰保驗(yàn)槲胰滩蛔〖拍?。二十多歲的男人,沒有錢,沒有 事業(yè),卻有蓬勃的欲望。
人總是會(huì)遇到挫折的,人總是會(huì)有低潮的,人總是會(huì)有不被人理解的時(shí)候的,人總是有要低聲下氣的時(shí)候,這些時(shí)候恰恰是人生最關(guān)鍵的時(shí)候,因?yàn)榇蠹叶紩?huì)碰到挫折,而大多數(shù)人過(guò)不了這個(gè)門檻,你能過(guò),你就成功了。在這樣的時(shí)刻,我們需要耐心等待,滿懷信心地去等待,相信,生活不會(huì)放棄你,機(jī)會(huì)總會(huì)來(lái)的。至少,你還年輕,你沒有坐牢,沒有生治不了的病,沒有欠還不起的債。比你不幸的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過(guò)比你幸運(yùn)的人,你還怕什么?路要一步步走,雖然到達(dá)終點(diǎn)的那一步很激動(dòng)人心,但大部分的腳步是平凡甚至枯燥的,但沒有這些腳步,或者耐不住這些平凡枯燥,你終歸是無(wú)法迎來(lái)最后的那些激動(dòng)人心。
逆境,是上帝幫你淘汰競(jìng)爭(zhēng)者的地方。要知道,你不好受,別人也不好受,你堅(jiān)持不下去了,別人也一樣,千萬(wàn)不要告訴別人你堅(jiān)持不住了,那只能讓別人獲得堅(jiān)持的信心,讓競(jìng)爭(zhēng)者看著你微笑的面孔,失去信心,退出比賽。勝利屬于那些有耐心的人。