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          各地服務(wù)中心

          職業(yè)生涯的4P規(guī)劃大揭秘

          來 源:未知發(fā)表日期:2014-08-08

            在確立了自己的職業(yè)方向以后,即選定了目標(biāo)市場之后,接下來就是市場定位。在這里我想結(jié)合市場營銷的4可控變量,即市場營銷組合的4P(產(chǎn)品,價(jià)格,通路,促銷)來談?wù)?a href="http://www.1boosters.com/html/zyfz/">職業(yè)生涯的規(guī)劃和發(fā)展。

            一、把自己當(dāng)做一件“產(chǎn)品”,經(jīng)營你的個(gè)人品牌

            營銷的第一個(gè)要素是產(chǎn)品(Product),而職業(yè)生涯的第一要?jiǎng)?wù)亦是經(jīng)營好你的個(gè)人品牌。產(chǎn)品的組合主要包括產(chǎn)品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等因素。而人的個(gè)人品牌有你個(gè)人的品質(zhì)、資歷、技能等多方面因素。年輕人如何通過不懈的努力來塑造你的個(gè)人品牌呢?

            1.首先要做一個(gè)好人

            一個(gè)人的道德品質(zhì)是要擺在首位的。關(guān)于德與才的關(guān)系的爭論自古以來就沒有停止過。但社會(huì)主流的觀念還是認(rèn)為德應(yīng)該擺在首位。試想,一個(gè)人如果道德敗壞,能力越強(qiáng),對(duì)社會(huì)的危害越大。著名乳企蒙牛集團(tuán)的用人觀充分體現(xiàn)了對(duì)德與才的取舍:“有德有才,破格重用;有德無才,培養(yǎng)使用;有才無德,限制錄用;無德無才,堅(jiān)決不用。”

            所以一個(gè)有德有才的人在職場上才能長期立足。

            2.做好“產(chǎn)品”包裝,看重個(gè)人“資歷”

            近幾年,“學(xué)歷無用論”在某些群體中十分盛行。按照這些人的說法,大學(xué)生拿到了文憑到社會(huì)上不是依然難找到合適的工作?但筆者要說的是,雖然學(xué)歷不是代表你本質(zhì)的東西,但至少他能證明你的一段人生的經(jīng)歷和資歷,這就好比產(chǎn)品的包裝。我們一般到商場買東西,還要看看包裝上面的標(biāo)識(shí)是否規(guī)范,是否有安全和質(zhì)量認(rèn)證等等。有文憑不代表有能力,但試想一下,沒有文憑就能說明有能力了嗎?當(dāng)然除了文憑之外,還有很多東西能代表你的資歷。比如行業(yè)的資格證書,榮譽(yù)證書,大公司的工作經(jīng)歷,你平時(shí)所發(fā)表的學(xué)術(shù)論文等等。如果一個(gè)人被權(quán)威部門授予過“十大策劃人”之名,至少能說明在過去的一段時(shí)間里他在策劃行業(yè)中有一定的影響力。

            3.培養(yǎng)自己的核心技能,培育自己的核心競爭力

            汪中求的《營銷人的自我營銷》里有這樣一句話:“生活的意義在于差異性,而不在于同質(zhì)化”,筆者非常贊同。一個(gè)人就像產(chǎn)品一樣,只有具備了別人所不具有的東西,才能有賣點(diǎn),才能形成核心競爭力。有些人因?yàn)樵谀硞€(gè)行業(yè)堅(jiān)持十幾年,而培養(yǎng)了自己在這個(gè)行業(yè)大多數(shù)人所不具有的優(yōu)勢經(jīng)驗(yàn);而有些人“混跡”過多個(gè)行業(yè),最后成為了“雜家”和“多面手”,最后成為了咨詢業(yè)的大師,這些都可能成為他們各自的核心競爭力。

            4.不斷學(xué)習(xí),不斷超越自己

            “學(xué)無止境”,一個(gè)人只有不斷學(xué)習(xí),不斷超越自己,才能保持永遠(yuǎn)領(lǐng)先別人一步。在這個(gè)以“知識(shí)爆炸”為特征的知識(shí)經(jīng)濟(jì)社會(huì),不斷學(xué)習(xí)的能力是每一個(gè)現(xiàn)代人所必須要具備的。

            二、準(zhǔn)確“定價(jià)”,找準(zhǔn)自己的市場位置

            年輕人要理性認(rèn)識(shí)職業(yè)生涯開始的幾年你要得到的是什么?有的人回答:是金錢。是的,這是你為你的職業(yè)付出應(yīng)該和必須所得到的。但這并不全面,通過你的職業(yè),你所得到的還有行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和技能,升遷和成長的機(jī)會(huì)等,最終通過你的職業(yè)使自我的價(jià)值得到了實(shí)現(xiàn)。當(dāng)然你要付出你的艱辛的勞動(dòng),你的時(shí)間和精力,甚至與家人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)等。所以,這個(gè)“定價(jià)”不僅僅是你要多少工資這么簡單。你要衡量你在你的職業(yè)中要得到哪些,付出哪些。在你決定接受某份職業(yè)的時(shí)候,你要問一下自己,企業(yè)所能給予你的和你所付出的能使你接受和感到心里平衡嗎?有時(shí)候,剛剛進(jìn)入社會(huì)的這幾年,可能僅僅是高工資對(duì)你不見得是好事。

            三、渠道分銷,為自己鋪設(shè)多條成功的路徑

            在現(xiàn)代社會(huì),你可通過各種途徑讓別人了解你,欣賞你。關(guān)鍵在于你有沒有很強(qiáng)的自我營銷的意識(shí)和不懈的努力。采取公司內(nèi)部“直銷”,你要盡力得到上司或老板的認(rèn)可和重用,得到同事們的贊揚(yáng)和欽佩。其實(shí)身邊人是你自我營銷的最佳渠道。筆者有一個(gè)認(rèn)識(shí)多年的好友,曾經(jīng)在一家中型化工企業(yè)任銷售總監(jiān),工作中兢兢業(yè)業(yè),業(yè)績不凡,人品一流,得到同事們的高度認(rèn)可,公司老板更是委以重任。前不久,因公司投資失敗資金鏈斷裂而走向破產(chǎn)。但因前老板的極力推薦,又到另一家化工企業(yè)任職總經(jīng)理,他不僅沒有因?yàn)楣酒飘a(chǎn)而失業(yè),反而職務(wù)和待遇都得到了提升。除了在公司內(nèi)部的“直銷”以外,你還應(yīng)該嘗試多種渠道的“分銷”,即加強(qiáng)和外部的聯(lián)系。就營銷人而言,你要保持和人才市場以及獵頭公司的緊密聯(lián)系,不斷了解外部市場對(duì)營銷人才的需求。并積極建立與區(qū)域或全國營銷協(xié)會(huì)、知名專家等機(jī)構(gòu)和個(gè)人的聯(lián)系,不斷擴(kuò)展自己在行業(yè)內(nèi)的影響力和知名度。另外,你還可以在專業(yè)的雜志和網(wǎng)站發(fā)表一些你的文章,讓業(yè)內(nèi)人經(jīng)??吹侥愕拿帧?ldquo;世上無難事,只怕有心人”,只要你有了自我營銷的意識(shí),人生無處不營銷。

            四、嘗試多種促銷手段,抓住市場機(jī)會(huì)

            人生有許許多多的機(jī)會(huì),有的人成功把握了稍縱即逝的機(jī)會(huì),而取得了巨大的成功;而有的人看著很多的機(jī)會(huì)從身邊溜走,因喪失機(jī)會(huì)而一敗涂地。“機(jī)會(huì)留給有準(zhǔn)備的人”,要抓住機(jī)會(huì),需要一定的策略和方法。在尋找職業(yè)機(jī)會(huì)的過程中,你可嘗試多種“促銷”形式。筆者大學(xué)時(shí)候的一個(gè)同學(xué),在7月份畢業(yè)的時(shí)候還沒有拿到用人單位的聘書,但他卻不急不躁。在人才市場上不為大多普通崗位所動(dòng)。在一次招聘會(huì)上,他看到了他一家心儀已久的公司在招聘,在大多同學(xué)只有一張雷同的簡歷交上去的時(shí)候,他把自己幾年間發(fā)表在各種期刊上的文章復(fù)印件一并交給了面試官,面試官非常欣賞他的一些精彩觀點(diǎn),他成功地將自己推銷了出去。獲得了讓大多同學(xué)艷羨的工作機(jī)會(huì)?,F(xiàn)在,只要你肯動(dòng)腦,有太多的“促銷”方式可以像筆者那位同學(xué)一樣取得成功。比如你可以在網(wǎng)絡(luò)上策劃一個(gè)關(guān)于你的熱點(diǎn)事件而讓別人注意到你,可以在媒體上爭取露面的機(jī)會(huì),可以在行業(yè)論壇上爭取個(gè)人演講或與關(guān)鍵人物會(huì)面的機(jī)會(huì)等等。

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