為什么升職的不是我：職場(chǎng)晉升必做的事

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2015-06-12

　　職場(chǎng)上最不能讓人容忍的就是業(yè)績(jī)總也不能有所突破，一直在原地踏步，這也是影響升職的重要因素。試想，一個(gè)人總是在一個(gè)地方不停地走，可最終卻沒(méi)有前進(jìn)一步，這就相當(dāng)于物理學(xué)里所說(shuō)的“無(wú)用功”，這也正是職場(chǎng)的大忌。如果你只想做一個(gè)職場(chǎng)凡人，不希望自己過(guò)得更好，那么這樣的情形還可以理解，但是如果你一直希望自己在公司里有所建樹，能夠有朝一日成為公司的棟梁之才，那么你面臨的問(wèn)題就嚴(yán)重了。而且有時(shí)候就連你只想做個(gè)“凡人”都已經(jīng)很難了。

　　小王和小李兩個(gè)人是大學(xué)同學(xué)，畢業(yè)后同時(shí)來(lái)到了一家廣告公司工作。剛開(kāi)始的時(shí)候，兩個(gè)人工作內(nèi)容一樣，都是公司的業(yè)務(wù)員，每天上下班都在一起，住宿也在一起。可是，一個(gè)月后，情況發(fā)生了變化，小王做了一個(gè)大單子，拉到了一個(gè)很大的客戶，這讓小王不僅僅在工資上的收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了小李，而且領(lǐng)導(dǎo)對(duì)待小王和小李兩個(gè)人的態(tài)度也有了很大的不同?？吹竭@樣的情況，小李心里很不是滋味，暗下決心要超過(guò)小王。于是小李更加努力工作了，每天起得更早，在單位拼命地打電話，就是希望有一天也可以簽到一張大單子，讓自己在公司的地位重要起來(lái)?？墒鞘虑榫褪沁@樣要和他開(kāi)玩笑，雖然經(jīng)過(guò)了更多的努力，但是小李的工作并沒(méi)有什么起色，雖然也簽了幾張單子，但都是很小金額的，幾張單子加起來(lái)還不到小王一張單子十分之一。

　　又一個(gè)月過(guò)去了，小王也不知道用了什么辦法，又簽了一張大單子，這下更讓領(lǐng)導(dǎo)對(duì)小王刮目相看了。不但大會(huì)小會(huì)上點(diǎn)名表?yè)P(yáng)，而且公司的很多項(xiàng)目都讓他參加，當(dāng)然工資方面更是讓人羨慕了。這一下小李更加著急了，可自己無(wú)論怎么努力也不能讓業(yè)績(jī)進(jìn)步，這讓小李吃不好睡不好。轉(zhuǎn)眼三個(gè)月的試用期就到了，小王由于工作業(yè)務(wù)出色，被調(diào)到了公司的核心部門工作，小李勉強(qiáng)通過(guò)了試用，只能在原來(lái)的工作崗位上做一個(gè)業(yè)務(wù)員。

　　很快就到年底了，在年終慶典上，小王再一次被當(dāng)做工作典型受到了領(lǐng)導(dǎo)的大力夸獎(jiǎng)，而小李則坐在角落里品嘗著失落的苦果。雖然這半年多時(shí)間里，小李一直努力工作，可是業(yè)績(jī)就是上不去，這也讓小李百思不得其解，小李甚至覺(jué)得自己的運(yùn)氣太差了，就是找不到大客戶，就是不能簽到大單子。小李想，也許是自己不適合做這樣的工作吧，干脆換個(gè)工作算了。

　　看到角落里一臉落寞的小李，小王走了過(guò)來(lái)，對(duì)他說(shuō)：“其實(shí)你很有能力，只是你的工作方法有些不對(duì)，所以你才沒(méi)有達(dá)到你想要的目標(biāo)。我這半年多的工作經(jīng)驗(yàn)告訴我，一定要找到適合自己的方法，才會(huì)達(dá)到自己的目標(biāo)。你的業(yè)績(jī)其實(shí)也不錯(cuò)，只是你沒(méi)有好好利用手里的資源，沒(méi)有充分開(kāi)發(fā)客戶的潛力，所以你才失去了抓住大客戶的機(jī)會(huì)。一個(gè)人要學(xué)會(huì)利用轉(zhuǎn)瞬即逝的機(jī)會(huì)，才能夠獲得好的成績(jī)。不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，要抓住機(jī)會(huì)也不是很容易的事，如果還沒(méi)有作好準(zhǔn)備的話，就要從頭做起。比如你可以將手中的客戶資源進(jìn)行整理，然后將這些資源分門別類，根據(jù)客戶的實(shí)力和需求給他們量身制訂發(fā)展方案，然后再向客戶提出你的建議。如果客戶對(duì)你的建議有興趣的話，那么就離成功更近一步了。然后就要充分發(fā)揮專業(yè)特長(zhǎng)，將客戶的希望融入到工作當(dāng)中，逐步獲得他們的認(rèn)可。不要害怕自己的付出會(huì)付諸東流，只要你功夫到了，總會(huì)有不同的收獲的。即使客戶沒(méi)有和你簽下業(yè)務(wù)合同，也會(huì)在感情上建立起一定的聯(lián)系，這也是日后工作成功的基礎(chǔ)。我就是這么做的，所以才會(huì)逐漸結(jié)識(shí)了那么多的客戶并和他們成了朋友。其實(shí)很多工作不僅僅是在辦公室里完成的，而是在工作之外完成的。”

　　原來(lái)是這樣啊!聽(tīng)了小王的話之后，小李才明白為什么自己的業(yè)務(wù)成績(jī)總是沒(méi)有起色，雖然自己也一直努力打電話，努力建立業(yè)務(wù)關(guān)系，但最終都沒(méi)有好的結(jié)果，原來(lái)是自己只是把工作當(dāng)成工作了，沒(méi)有照顧到人的感情方面?？蛻粢彩侨?，也需要感情的培養(yǎng)啊。原來(lái)自己工作的時(shí)候，只是做一些有禮貌的業(yè)務(wù)活動(dòng)，并沒(méi)有關(guān)注到客戶其他方面的需求。試想，如果自己將客戶發(fā)展成朋友，那么還有什么事辦不成呢，更何況自己所做的事其實(shí)都是客戶需要的。從那以后，小李一改過(guò)去的工作方式，開(kāi)始將自己從小王那里學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)用到工作之中：客戶非工作的合理要求其實(shí)是建立與客戶之間良好關(guān)系的開(kāi)始，比如幫客戶做一些自己力所能及的事情;在客戶及其親人具有特殊意義的日子里送上自己的祝福;在客戶到自己所在城市出差時(shí)見(jiàn)個(gè)面吃頓飯;在自己去旅游或出差的時(shí)候買一些有意義的紀(jì)念品送給客戶，讓他們感受到自己對(duì)他們的關(guān)心……

　　經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的努力，小李終于打開(kāi)了工作局面，簽了好幾個(gè)大單子，這讓小李更有信心了，工作也更加努力和順利，并且逐步成為了公司的業(yè)務(wù)精英。

　　從小李的身上，我們看到很多職場(chǎng)人的縮影：這些人工作努力，認(rèn)真肯干，不怕吃苦，但是工作成績(jī)就是上不去，業(yè)績(jī)總是在原地踏步，有時(shí)候甚至產(chǎn)生了錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為自己入錯(cuò)了行、選錯(cuò)了工作。其實(shí)不過(guò)是自己的工作還不到位。無(wú)論哪個(gè)行業(yè)，只有抓住了工作的精髓，只有方法正確了，才能在工作中取得好成績(jī)，而不是只會(huì)在別人升職的時(shí)候眼睛發(fā)癢了。