名人職場故事：克魯尼·喬森的驚人之舉

來 源：未知發(fā)表日期：2013-06-27

　　每個著名的企業(yè)領(lǐng)導者，都有自己精彩的職場故事，他們的職場故事不單單是一些待人處事的道理，更多的是如何成為商業(yè)中叱咤風云的大人物和那些使自己產(chǎn)品領(lǐng)銜的手段。如果你身在職場并在商海中游弋，那么你就應多了解一些名人的職場故事，從中學習研究，看看前輩的經(jīng)驗，從中為自己的職場規(guī)劃吸取營養(yǎng)。

　　眾所周知，可口可樂和百事可樂兩大公司是出了名的“死對頭”。一直以來，雙方為爭奪市場而劍拔弩張，明爭暗斗。

　　可口可樂公司的可口可樂雄霸著市場的半壁江山，遠在百事可樂之上。但其另一種橘汁飲料“沃特”卻不如百事的“激浪”暢銷。

　　1964年，百事公司推出了激浪，銷路一直不錯。三年前，可口可樂也推出了類似口味，甚至類似包裝的橘汁飲品——沃特。為了能迅速打入市場，沃特的定價比激浪少10美分。但即便如此，問津者依然寥寥。長期以來，激浪廣受市場歡迎，市場占有率為80%，而沃特僅為4%。

　　2010年初，可口可樂總部任命克魯尼·喬森為市場部經(jīng)理。俗話說“新官上任三把火”，上任的第二天，喬森就策劃了一個史無前例的免費贈飲活動：即日起，凡購買激浪者，均可獲贈沃特，買一贈一，多買多贈。全美所有零售點均參與此活動，包括商超、便利店、路邊小攤等。

　　“干嘛要買激浪送沃特?完全可以開展沃特的買一贈一活動，或者直接降價也行。白癡，腦袋簡直被驢踹了!”可口可樂集團內(nèi)部一片嘩然。在得知此消息后，百事公司CEO盧英德樂呵了：這不是在給我們做促銷嗎?但盧英德也并非等閑之輩，老謀深算的她，隱隱知道敵方?jīng)]安什么好心。但她左思右想，實在找不出什么破綻來……

　　一個月后，事情發(fā)生了一些轉(zhuǎn)變。許多人尤其是青少年，紛紛發(fā)出驚嘆：“哇哦!原來沃特的味道也相當不錯耶!”而就在此時，可口可樂宣布終止贈飲活動。“大事不妙!”盧英德猛然發(fā)現(xiàn)苗頭不對，連呼上當，可為時已晚矣。這時，無數(shù)人紛紛改喝沃特，其市場份額一下子飆升到了76%!

　　在慶功宴上，面對同事們驚訝的目光，喬森解釋道：“經(jīng)過一系列的調(diào)研后，我發(fā)現(xiàn)，沃特的口感并不在激浪之下。也就是說，沃特銷路不佳只有一個原因：消費者對新產(chǎn)品的接受度不高。所以，我堅信消費者一旦嘗試了沃特后，肯定會‘喝一口難離手’。另外，多年來顧客對激浪產(chǎn)生了一定的‘審美疲勞’，再則其價格較沃特昂貴，所以眾人紛紛改喝沃特了。”原來如此!同事們這時才幡然頓悟。

　　喬森接著分析道：“之所以要‘買激浪送沃特’，是因為必須利用激浪較高的市場認知度，以此來‘順水推舟’。”

　　商場如戰(zhàn)場，硝煙滾滾、波詭云譎，順水推舟是致勝之道。

　　克魯尼·喬森的一個另人費解的舉動卻解決了公司長久以來困擾的問題，為公司帶來了巨大利益。我們從這篇名人職場故事中看出了在商業(yè)打拼，靠的不光是產(chǎn)品的質(zhì)量、推廣的力度，價格的高低，要想占領(lǐng)市場，作為企業(yè)的領(lǐng)導者，你必須具備的還有長遠的眼光、計謀與機智。