策略一：推出定制化財富管理咨詢服務　　尼爾森的研究顯示，由于準老年、老年群體的投資產(chǎn)品持有比例較低，因此，相比于總體人群（22%的資產(chǎn)分配于活期），他們更愿意將資產(chǎn)分配在活期存款當中，尤其是準老年群體（33%的資產(chǎn)分配于活期）。而隨著利率市場化趨勢的逐步明朗，消費者的利率導向?qū)⑹沟没钇诖婵盍鲃痈宇l繁，銀行也將面臨白熱化的競爭，因而，如何通過更加有競爭力的財富管理產(chǎn)品綁定老年、準老年群體，將更好的助力品牌競爭和實現(xiàn)雙贏。尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，在銀行貴賓服務中，準老年群體對財富管理服務的需求程度（51%）高于總體人群（44%），一定程度說明準老年群體需要銀行人員提供定制化的理財服務幫助他們轉(zhuǎn)化存款，因此，對于銀行而言，充分了解準老年群體財富現(xiàn)狀和理財需求，提供定制化的理財咨詢服務將至關(guān)重要；另外一方面，與老年群體類似的是，他們的信用卡持有比例相對較低，需要利用活期存款賬戶，為他們的日常消費提供基礎，一定程度上制約了他們的投資意愿，如何向準老年、老年群體推廣信用消費，并將活期存款轉(zhuǎn)化至其他財富管理產(chǎn)品中也將進一步助力于客戶綁定。

　　策略二：完善信用卡產(chǎn)品創(chuàng)新　　準確了解準老年、老年群體的消費場所將有助于找到提升信用消費的機會點，尼爾森的研究發(fā)現(xiàn)，相比于年輕人群，準老年、老年群體在傳統(tǒng)渠道，如菜市場、批發(fā)市場的消費比例更高，因此，現(xiàn)金消費在一定程度上降低了他們的信用卡使用意愿；此外，準老年/老年群體的消費場所也有相當一部分集中于賣場/超市/百貨商場等現(xiàn)代化渠道，這些渠道均可以使用信用卡，甚至是嘀付消費，因此，針對性培養(yǎng)他們的信用消費習慣將尤為重要。尼爾森認為，參照老年/準老年群體中信用卡持有者的信用消費習慣，將有效幫助制定針對非持有者的推廣策略。《2014年中國金融市場綜合追蹤報告》發(fā)現(xiàn)，準老年群體在餐飲、機場類場所使用信用卡的比例相對較高，這與他們高漲的消費意愿有一定聯(lián)系；另一方面準老年群體則更愿意在醫(yī)療場所進行消費，一定程度上體現(xiàn)了他們的生命周期特點。目前銀行信用卡的發(fā)放對老年人普遍不積極，甚至很多銀行不對60歲及以上年齡的客戶發(fā)卡，隨著人口老齡化的加速發(fā)展以及人口平均壽命的增加，這一政策值得銀行反思。綜上對于銀行而言，如何針對準老年人群的消費需求和老年群體的醫(yī)療剛需，設計出符合老年、準老年群體的產(chǎn)品/服務，并通過一定程度的優(yōu)惠和促銷培養(yǎng)他們的信用消費習慣，將有助于信用卡產(chǎn)品拓展這一“藍海”市場。