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          進(jìn)口議價(jià) 中企須抱團(tuán)發(fā)聲

          來 源:未知發(fā)表日期:2012-06-28

          當(dāng)前,我國具有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)規(guī)模普遍較小,進(jìn)口內(nèi)銷的企業(yè)數(shù)量不多,對(duì)外議價(jià)能力不強(qiáng),這一現(xiàn)狀無論是在日用消費(fèi)品領(lǐng)域還是在大宗商品領(lǐng)域均有所反映。在外貿(mào)步入出口與進(jìn)口并重發(fā)展的新時(shí)期,提高進(jìn)口議價(jià)能力迫在眉睫。
           

            國際商報(bào)報(bào)道 “如果供貨商的報(bào)價(jià)合適,或者高一點(diǎn)點(diǎn)兒我們都能接受,但如果價(jià)格很高的話只好跟對(duì)方議價(jià)。”南通一家國際貿(mào)易公司國際部張小姐對(duì)本報(bào)記者表示。

            張小姐所在的公司從外國供貨商手中進(jìn)口動(dòng)物飼料、獸藥等產(chǎn)品,并賣給國內(nèi)供應(yīng)商。顯然,對(duì)進(jìn)口成本的控制程度直接決定了該公司的盈利水平,但張小姐表示,與對(duì)方談到自己心目中的理想價(jià)格很難。

            國內(nèi)其他國際貿(mào)易公司也有類似經(jīng)歷。一家新西蘭奶粉進(jìn)口商也對(duì)本報(bào)記者表示,由于該公司的進(jìn)貨商只有這一家新西蘭公司,很多時(shí)候不得不聽任對(duì)方“坐地起價(jià)”。

            中國企業(yè)進(jìn)口話語權(quán)的缺失正引起管理層的關(guān)注。商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘在本月召開的全國進(jìn)口工作視頻會(huì)議上就指出,我國對(duì)外貿(mào)易已進(jìn)入出口與進(jìn)口并重發(fā)展的新階段,但具有進(jìn)口資質(zhì)的企業(yè)規(guī)模普遍較小,進(jìn)口內(nèi)銷的企業(yè)數(shù)量不多,對(duì)外議價(jià)能力不強(qiáng)。由于國內(nèi)銷售價(jià)格被任意抬高,一些高檔消費(fèi)品的消費(fèi)外溢。

            現(xiàn)狀:議價(jià)能力低

            張小姐告訴記者,為了尋找合適的供應(yīng)商,公司曾作為采購商多次參加國內(nèi)舉辦的各類專業(yè)展會(huì),但最終都因價(jià)格談不攏無果而終。

            事實(shí)上,此類進(jìn)口議價(jià)權(quán)缺失的問題反映在各個(gè)方面,即便是國家層面,也面臨著大宗商品進(jìn)口議價(jià)權(quán)缺失這一繞不開的話題。

            業(yè)內(nèi)人士指出,中國對(duì)鐵礦石、原油等大宗商品的對(duì)外依存度偏高造成了議價(jià)權(quán)喪失。

            眾所周知,中國在食用農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域?qū)H市場(chǎng)有重大影響力的非“大豆”莫屬。數(shù)據(jù)顯示,大豆的國際市場(chǎng)規(guī)模在2008年有414億美元,中國進(jìn)口了其中的一半多,占52.8%。而最新數(shù)據(jù)顯示,2011年中國進(jìn)口大豆5300萬噸,進(jìn)口額為300億美元,渣打銀行預(yù)計(jì)2012年中國進(jìn)口大豆將達(dá)7220萬噸,進(jìn)口額將超過320億美元。同時(shí),中國的銅、鋁、鉛、鋅、鐵、鎳等礦產(chǎn)資源進(jìn)口在國際市場(chǎng)也占有較大份額,原油也是中國進(jìn)口的另一種重要大宗商品。“但是,中國在大豆和鐵礦石進(jìn)口上,都付出了比國際市場(chǎng)平均水平更高的價(jià)格,這反映了中國在大宗商品進(jìn)口中還處于一種不利的地位。”中國社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《世界經(jīng)濟(jì)黃皮書》指出。“我國進(jìn)口話語權(quán)缺失主要有以下幾方面的原因,首先,進(jìn)口企業(yè)規(guī)模小,實(shí)力不強(qiáng),導(dǎo)致議價(jià)能力低;其次,部分進(jìn)口產(chǎn)品,國內(nèi)需求強(qiáng)盛,但信息被竊取,在信息被對(duì)手掌握的情況下,議價(jià)能力自然低;再次,我國進(jìn)口秩序混亂,進(jìn)口企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈,形成被國外企業(yè)‘圍剿’的局面。”中投顧問高級(jí)研究員薛勝文表示。

            措施:自律+結(jié)盟

            薛勝文提醒說,議價(jià)權(quán)的缺失,必然帶來國內(nèi)部分需求強(qiáng)勁的進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格大幅上漲,從而導(dǎo)致進(jìn)口企業(yè)利潤(rùn)下降。與此同時(shí),產(chǎn)品價(jià)格的上漲必然轉(zhuǎn)嫁到國內(nèi)消費(fèi)者身上,從而造成消費(fèi)者利益的損失。另一方面,進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格的上漲,一定程度上推高了國內(nèi)的物價(jià)水平,助推通貨膨脹的蔓延,影響國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行。

            對(duì)如何提高議價(jià)權(quán),安徽銅陵有色金屬集團(tuán)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理?xiàng)钴娚钣懈杏|,“中國要想在進(jìn)出口方面獲得話語權(quán),企業(yè)必須聯(lián)合自律。”他另一個(gè)身份是中國銅原料進(jìn)口談判組組長(zhǎng)。

            楊軍表示,本來供需決定價(jià)格高低,但國外供應(yīng)商始終認(rèn)為中國企業(yè)在高速發(fā)展,產(chǎn)能也在不斷擴(kuò)張,對(duì)原料的需求是剛性的,因此采取各個(gè)擊破的方式打壓價(jià)格。“所以一旦中國企業(yè)聯(lián)合自律起來,稍微調(diào)整產(chǎn)能,國外供應(yīng)商就實(shí)現(xiàn)不了各個(gè)擊破了。”

            薛勝文則指出,對(duì)于進(jìn)口議價(jià)權(quán)缺失問題,要針對(duì)源頭著重從以下幾方面解決:首先,提升國內(nèi)進(jìn)口企業(yè)實(shí)力,或者委托國內(nèi)實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)進(jìn)行集中采購進(jìn)口;其次,加強(qiáng)信息保密工作,從庫存、需求等角度嚴(yán)格進(jìn)行信息保密和隔離;再次,進(jìn)口企業(yè)結(jié)成利益共同體,結(jié)成統(tǒng)一戰(zhàn)線,步調(diào)一致,增加談判籌碼。

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