由裁員看團(tuán)購(gòu)業(yè)的盛衰巨變

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2011-11-10

       團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon在開(kāi)張的第七個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團(tuán)購(gòu)”的商業(yè)模式會(huì)在中國(guó)被大量復(fù)制。

　　僅僅一年時(shí)間，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從五六家增長(zhǎng)到5000家，但“燒錢比賽”進(jìn)行過(guò)程中，當(dāng)初預(yù)想的快速盈利局面并未出現(xiàn)，競(jìng)爭(zhēng)卻日趨白熱化，風(fēng)投開(kāi)始逐漸收緊錢袋。

　　明年內(nèi)能否做到盈利，可能是決定團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能否活下去的生死線，而新一輪融資中，能獲得資本青睞的將只有寥寥幾家。

　　藍(lán)海變紅海

　　2010年初，馮曉海將自己創(chuàng)辦的愛(ài)卡汽車網(wǎng)賣了1000萬(wàn)美金，開(kāi)始尋找下一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，一個(gè)名為Groupon的網(wǎng)站給了他啟發(fā)。春節(jié)期間，馮曉海開(kāi)始逢人就聊一個(gè)叫“團(tuán)購(gòu)”的東西，他的新項(xiàng)目稱為“滿座”。

　　幾乎與此同時(shí)，王興也盯著Groupon，他建了個(gè)網(wǎng)站，就是現(xiàn)在大名鼎鼎的“美團(tuán)”。王興的清華校友吳波則在將“焦點(diǎn)網(wǎng)”賣給張朝陽(yáng)后，開(kāi)辦拉手網(wǎng)，第一單生意是賣星巴克的購(gòu)物券。

　　2010年是中國(guó)團(tuán)購(gòu)元年，幾個(gè)年輕人各自帶著一支十幾人的團(tuán)隊(duì)，拿著此前創(chuàng)業(yè)盈余的一點(diǎn)小錢，在中國(guó)電子商務(wù)的歷史上寫下濃重一筆。

　　被王興、吳波、馮曉海仔細(xì)研究過(guò)的團(tuán)購(gòu)行業(yè)鼻祖Groupon，那時(shí)已經(jīng)上線超過(guò)一年，且在開(kāi)張的第七個(gè)月實(shí)現(xiàn)盈利。這樣驚人的發(fā)展速度，注定了這種名為“團(tuán)購(gòu)”的商業(yè)模式會(huì)在中國(guó)被大量復(fù)制。

　　只是誰(shuí)也沒(méi)有想到，短短一年后，復(fù)制網(wǎng)站的數(shù)量就達(dá)到驚人的5000家，一場(chǎng)惡戰(zhàn)在所難免。

　　經(jīng)過(guò)一年運(yùn)轉(zhuǎn)，團(tuán)購(gòu)行業(yè)的大格局初定，借助阿里巴巴優(yōu)質(zhì)平臺(tái)致力于實(shí)物團(tuán)購(gòu)的淘寶聚劃算牢牢控盤，但因?yàn)樯虡I(yè)模式與其他網(wǎng)站不同，基本算是置身事外，而從事本地服務(wù)類的拉手、美團(tuán)、24券、糯米等網(wǎng)站，雖已牢牢占據(jù)行業(yè)前十強(qiáng)席位，但這并不是最終的結(jié)局，他們是第一梯隊(duì)，也是競(jìng)爭(zhēng)最為慘烈的第一戰(zhàn)場(chǎng)。

　　窩窩團(tuán)攪局

　　手持重金的徐茂棟又展開(kāi)了大規(guī)模的“拆遷行動(dòng)”，大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角

　　清華校友王興和吳波和他們創(chuàng)辦的美團(tuán)和拉手，從去年以來(lái)一直是最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但最近一段時(shí)間，突然有強(qiáng)力新來(lái)者加入到亂局中，正在為他們制造最大的困擾。

　　之前專注于SP和天使投資的大佬徐茂棟，突然瞄上了一家名叫窩窩團(tuán)的網(wǎng)站，并在很短的時(shí)間內(nèi)成為董事長(zhǎng)，隨后他指揮窩窩團(tuán)開(kāi)始對(duì)團(tuán)購(gòu)業(yè)的舊格局發(fā)去一連串“自殺式襲擊”。

　　與其他團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的滾動(dòng)式發(fā)展不同，窩窩團(tuán)在短時(shí)間內(nèi)通過(guò)“并購(gòu)加直營(yíng)”的方式，同時(shí)在全國(guó)150個(gè)城市迅速擴(kuò)張，徐茂棟坦承已接觸超過(guò)300家區(qū)域團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并選擇了其中20多個(gè)實(shí)施并購(gòu)。

　　大規(guī)模收購(gòu)讓窩窩團(tuán)急劇擴(kuò)容，員工數(shù)量成幾何級(jí)增長(zhǎng)，而這顯然離徐茂棟的規(guī)劃還相差甚遠(yuǎn)。

　　手持重金的徐茂棟又展開(kāi)了大規(guī)模的“拆遷行動(dòng)”，大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的核心骨干被其用高薪加期權(quán)挖角。業(yè)內(nèi)風(fēng)傳僅拉手網(wǎng)華東區(qū)就有200人團(tuán)隊(duì)集體出走窩窩團(tuán)，近日徐茂棟又通過(guò)微博高調(diào)宣布有一批新人才加盟，他們都來(lái)自美團(tuán)網(wǎng)。

　　資本冬天降臨

　　缺乏控制力只是趕著浪潮而生的網(wǎng)站最終會(huì)被淘汰，誰(shuí)能夠率先在明年底之前實(shí)現(xiàn)盈利非常重要 無(wú)論公關(guān)戰(zhàn)、人才戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)還是廣告戰(zhàn)，都需要巨額資金支持，換句話說(shuō)，現(xiàn)在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站間的競(jìng)爭(zhēng)，就是燒錢比賽。

　　幾家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的員工數(shù)量從去年的10人左右，擴(kuò)張到目前的千人以上，窩窩團(tuán)的員工數(shù)量更已超5000人，人力成本激增。忙著跑馬圈地的各家大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站爭(zhēng)相在各地設(shè)置分站，更是需要大筆的現(xiàn)金支持。

　　與此同時(shí)，鋪天蓋地的廣告宣傳也讓人嘆為觀止，以拉手網(wǎng)、高朋網(wǎng)、團(tuán)寶網(wǎng)為代表的團(tuán)購(gòu)巨頭，不惜血本將廣告砸向地鐵、寫字樓、戶外媒體、門戶網(wǎng)站，甚至中央電視臺(tái)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，美團(tuán)網(wǎng)的廣告預(yù)算為1.3億元，糯米網(wǎng)為2億元，團(tuán)寶網(wǎng)更是高達(dá)5.5億元。

　　人人網(wǎng)旗下團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站糯米網(wǎng)率先實(shí)現(xiàn)打包上市，在業(yè)內(nèi)堪稱開(kāi)天辟地，成功登陸資本市場(chǎng)雖然為糯米帶來(lái)了大量現(xiàn)金，但因此不得不公布財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)讓糯米乃至整個(gè)團(tuán)購(gòu)行業(yè)遭遇強(qiáng)烈質(zhì)疑。最新季報(bào)顯示，糯米網(wǎng)今年第一季度收入90萬(wàn)美元，運(yùn)營(yíng)成本460萬(wàn)美元，投入和產(chǎn)出比例為五比一，巨虧。

　　沉默的大多數(shù)

　　很多只有幾個(gè)人的小網(wǎng)站，只服務(wù)很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開(kāi)始盈利

　　張力曾經(jīng)創(chuàng)辦了一家小型的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難已于今年初停止?fàn)I運(yùn)，他告訴記者，低成本、高資金周轉(zhuǎn)速度和清晰的盈利模式是催生團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大量崛起的主要原因。

　　“購(gòu)買域名空間和網(wǎng)站源代碼的成本都只不過(guò)幾百元，加上硬件設(shè)備和人力資源成本，想要搭建一個(gè)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，5-6個(gè)人，上萬(wàn)元啟動(dòng)資金足矣。目前在團(tuán)購(gòu)類型網(wǎng)站中，和商家的合作模式主要有三種：一是活動(dòng)返利，二是廣告推廣服務(wù)，三是會(huì)員卡銷售，三種模式都比較清晰，運(yùn)行至今也被證實(shí)相對(duì)成熟。”

　　在此背景下，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站在一年內(nèi)如野草般瘋長(zhǎng)。

　　團(tuán)購(gòu)網(wǎng)最新數(shù)據(jù)顯示，截止至2011年7月31日，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)數(shù)量達(dá)到歷史高點(diǎn)5472家，平均每日新增團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站7.13家，預(yù)計(jì)在8月的第一周團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量將會(huì)突破5500大關(guān)。

　　雖說(shuō)魚(yú)龍混雜，但團(tuán)購(gòu)行業(yè)梯隊(duì)已基本形成，最具有實(shí)力的10家網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定占據(jù)了將近9成市場(chǎng)份額，而其余5000余家，則是沉默的大多數(shù)，他們?nèi)绾紊妫?/p>

　　業(yè)內(nèi)不少人認(rèn)為，5000家的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站最后會(huì)有超過(guò)95%的比例倒下，這或許也并不是危言聳聽(tīng)。

　　一個(gè)殘酷的事實(shí)是，許多網(wǎng)站早已在2010年就提前出局。去年秋季，中國(guó)電子商務(wù)研究中心曾發(fā)布調(diào)查報(bào)告，指出國(guó)內(nèi)1215家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已經(jīng)有265家網(wǎng)站倒閉，比例高達(dá)21.8%。據(jù)悉，導(dǎo)致這些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站倒閉的原因中，資金鏈斷裂尤為突出，甚至出現(xiàn)部分網(wǎng)站老板卷款潛逃。

　　還有不少網(wǎng)站已經(jīng)處于半關(guān)閉狀態(tài)，數(shù)月內(nèi)不生成交易，行內(nèi)稱為“僵尸網(wǎng)”，這些網(wǎng)站的創(chuàng)辦者，有的已經(jīng)開(kāi)始醞釀轉(zhuǎn)型，只是偶爾掛上一單，還有的已成為純粹的詐騙網(wǎng)站，前臺(tái)數(shù)據(jù)均為造假，只為“釣魚(yú)”，這里的“魚(yú)”可能是消費(fèi)者，也可能是伺機(jī)尋找收購(gòu)機(jī)會(huì)的同行。

　　雖然不少中小網(wǎng)站已在死亡邊緣，可能即將面臨大規(guī)模速死的困境，但也有些網(wǎng)站如魚(yú)得水，甚至已經(jīng)領(lǐng)先美團(tuán)、拉手等巨頭率先實(shí)現(xiàn)盈利。

　　正如滿座網(wǎng)馮曉海所說(shuō)：“很多只有幾個(gè)人的小網(wǎng)站，只服務(wù)很小的地域范圍，懂得自己能做什么行業(yè)的交易、能做多大的規(guī)模，成本控制得很好，已經(jīng)開(kāi)始盈利。他們跟大網(wǎng)站走的是不一樣的路線，應(yīng)該也不存在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

　　“肯定會(huì)死掉一部分，但倒掉100家，可能會(huì)再出現(xiàn)50家，這個(gè)行業(yè)空間很大。”馮曉海如是說(shuō)。