藝龍價(jià)格戰(zhàn)傷人傷己 在線旅游越發(fā)細(xì)分化

作 者：樂琰 來 源：第一財(cái)經(jīng)日報(bào)發(fā)表日期：2013-02-25

　　在攜程凈利潤下滑的同時(shí)，挑起價(jià)格戰(zhàn)的在線旅游預(yù)訂商（OTA）藝龍（LONG.NASDAQ）也被價(jià)格戰(zhàn)擊傷。日前，藝龍發(fā)布的未經(jīng)審計(jì)的2012年第四季度及全年財(cái)報(bào)顯示，四季度凈利潤為570萬元（人民幣，下同），同比下滑62%，而全年凈利潤僅為50萬元，同比降幅更是高達(dá)98.7%。即使如此，在公布財(cái)報(bào)時(shí)，藝龍CEO崔廣福仍舊表示，目前藝龍手中還有20億元現(xiàn)金儲備用以繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)，目標(biāo)是爭到在線酒店預(yù)訂市場份額第一名。

　　量增利減

　　從2012年開始，各大在線旅游商大肆開打價(jià)格戰(zhàn)，就在2013年2月24日（元宵節(jié)），藝龍還在力推五折起的元宵特價(jià)酒店。此種策略下，藝龍的酒店預(yù)訂量和營業(yè)額的確有所增長。財(cái)報(bào)顯示，藝龍2012年四季度酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營收為1.75億元，比上年同期的1.27億元增長了38%。不含上述部分，額外的酒店團(tuán)購間夜帶來的營收，藝龍第四季度酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)營收同比增長了36%。藝龍第四季度凈營收(計(jì)入營業(yè)稅和附加稅)為2.09億元，比上年同期的1.58億元增長了32%。與此同時(shí)，2012年四季度通過藝龍預(yù)訂的酒店客房間夜數(shù)量同比增長了94%，該數(shù)字全年同比增長75%。值得注意的是，盡管藝龍的酒店預(yù)訂量明顯上升，但價(jià)格戰(zhàn)的殺傷力也暴露無遺，高成本營銷和低價(jià)銷售導(dǎo)致極大程度地?cái)偙×死麧?。藝?012年四季度來自酒店預(yù)訂業(yè)務(wù)的總營收與上年同期相比增長38%，主要是由于酒店客房間夜數(shù)量的增加，但被酒店每間夜傭金的減少部分抵消，四季度凈利潤為570萬元，而上年同期為1500萬元，即2012年四季度凈利潤同比下滑62%。藝龍2012年全年凈利潤為50萬元，與2011年的3930萬元相比，同比大幅下滑98.7%。藝龍去年第四季度每股美國存托憑證凈利潤和攤薄凈利潤均為0.16元，而上年同期為0.44元。

　　價(jià)格戰(zhàn)將繼續(xù)

　　當(dāng)然，價(jià)格戰(zhàn)拉低利潤的不僅是藝龍，其最大競爭對手?jǐn)y程也一樣。就在前不久，攜程公布的財(cái)報(bào)顯示，凈利潤繼續(xù)出現(xiàn)下滑，攜程2012年四季度凈利潤3100萬美元，同比下滑24%；2012年全年凈利潤1.15億美元，同比下滑34%。而芒果等同業(yè)者雖然無具體財(cái)務(wù)數(shù)字公布，但目前這類在線旅游商也都在自掏腰包貼現(xiàn)促銷。盡管價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致各家的利潤出現(xiàn)明顯下滑，但為爭奪客源，已成“騎虎”之勢的藝龍與攜程秉承的態(tài)度十分一致，即不會首先停止價(jià)格戰(zhàn)。此前攜程高層表達(dá)了繼續(xù)價(jià)格戰(zhàn)的態(tài)度，稱有足夠現(xiàn)金支撐，何時(shí)停止價(jià)格戰(zhàn)就看藝龍。而藝龍也在公布財(cái)報(bào)時(shí)表示，儲備現(xiàn)金足夠繼續(xù)打價(jià)格戰(zhàn)。藝龍預(yù)計(jì)，2013年第一季度凈營收(計(jì)入營業(yè)稅和附加稅)在處于比去年同期增加20%到30%的區(qū)間內(nèi)。

　　“在幾大依靠傭金獲利的在線旅游商‘以本傷人’大打價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，其實(shí)不少酒店也并不滿意這種以超低價(jià)打亂酒店本身正常價(jià)格體系的做法，于是一些依靠非傭金模式運(yùn)作的同業(yè)者在悄然崛起。”華美首席知識專家趙煥焱分析，去哪兒并不收取傭金，而是提供搜索平臺，收取廣告費(fèi)和點(diǎn)擊費(fèi)，其與各大在線旅游商及酒店合作，作為各大商戶的分銷渠道。而一直主打傳統(tǒng)策略的錦江國際此前也投入3億元建設(shè)錦江電商，以在線銷售錦江系酒店、旅游的“專賣店”形式運(yùn)作，且也不收取傭金，而是依靠積分管理、發(fā)卡消費(fèi)等方式獲利。業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，未來在線旅游市場將會更加細(xì)分化。