華三總裁低調(diào)離職 企業(yè)未來(lái)走向受多巨頭關(guān)注

來(lái) 源：HR沙龍發(fā)表日期：2012-07-05

      “華三（H3C）要出大事了！”幾個(gè)月之前，各種論壇和坊間就開始流傳關(guān)于杭州華三通信技術(shù)有限公司（下稱“華三”）的傳言。傳言最終在6月21日揭曉。

　　當(dāng)天下午5點(diǎn)，在全體員工大會(huì)上正式宣布，參與創(chuàng)辦華三并在華三工作近9年的總裁鄭樹生低調(diào)離職。官方的新聞稿中僅有短短幾行文字。過去9年中，鄭樹生也曾被傳出過幾次離職，但每次離職傳聞都被鄭樹生事后在公開論壇上的發(fā)言所擊破。

　　之所以華三的變動(dòng)能引起業(yè)界的高度關(guān)注，是因?yàn)槿A三是唯一能在中國(guó)這個(gè)區(qū)域市場(chǎng)上“打敗”思科的中國(guó)企業(yè)：在企業(yè)網(wǎng)的市場(chǎng)份額上，華三已經(jīng)超過了思科。

　　當(dāng)然，更讓華三得到各方關(guān)注的，是其波折的命運(yùn)。盡管按照華三自己人的話來(lái)說，即使在其總部杭州，也沒有多少人知道華三。但在行業(yè)內(nèi)，因?yàn)榕c華為的淵源、多次的股權(quán)變更，以及如今被惠普“攬入懷中”的經(jīng)歷，華三受到頗高關(guān)注。

　　過去9年來(lái)，華三一共經(jīng)歷過四次股權(quán)變更。在后三次的每一次股權(quán)變更發(fā)生時(shí)，鄭樹生的離職傳言就上演一次。一名業(yè)內(nèi)人士稱，盡管鄭樹生也曾多次辟謠，但鄭樹生心中更希望的是華三能夠保持相對(duì)的獨(dú)立，其間也曾抱有管理層控股的想法。

　　但這對(duì)鄭樹生來(lái)說似乎很難實(shí)現(xiàn)。在2003年參與創(chuàng)辦華三之前，鄭樹生在華為工作10年，1997年做到了華為常務(wù)副總裁的位置，是華為給了鄭樹生在華三獨(dú)當(dāng)一面的機(jī)會(huì)。有接近鄭樹生的人士透露，鄭樹生有可能掌管迪普，一家新興的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備商。

　　鄭樹生離職后，接替他的華三原營(yíng)銷總裁吳敬傳這樣感慨過去9年來(lái)華三的發(fā)展：如果一個(gè)企業(yè)遭遇一次股權(quán)變更，就已經(jīng)傷筋動(dòng)骨了，而華三經(jīng)歷過四次，且沒有一次是成功的。

　　與鄭樹生離開時(shí)的低調(diào)相對(duì)應(yīng)的，是吳敬傳上任時(shí)的匆忙。“她白天還在開會(huì)，晚上孩子就出生了，再過一周就回去工作。”一名華三員工回憶道。

　　“后鄭樹生”時(shí)代的華三該如何走，目前還沒有一個(gè)完全的定向。不過可以肯定的是，未來(lái)華三的走向，仍將牽動(dòng)華為、思科以及它的股東惠普之中的神經(jīng)和目光。

　　9年4次股權(quán)變更

　　過去九年來(lái)，華三的多舛命途已經(jīng)很難用“分久必合，合久必分”這樣的辯證哲學(xué)來(lái)作解釋。

　　2003年，為了聯(lián)手對(duì)抗思科在數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)上的優(yōu)勢(shì)，華為與美國(guó)3Com成立合資公司華三（H3C）。是時(shí)，華為持股51%，3Com持股49%。

　　之所以華為控股，是因?yàn)槿A為懷揣著更大的戰(zhàn)略意圖。一方面，華為可以借此緩和與思科久纏不下的知識(shí)產(chǎn)權(quán)爭(zhēng)端；另一方面，華為可借助3Com進(jìn)入美國(guó)企業(yè)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，成就華為在全球第一大經(jīng)濟(jì)體的“敲門磚”。

　　華三成立后，華為不斷向其傾注企業(yè)網(wǎng)業(yè)務(wù)，華三也因此成長(zhǎng)較快。但在2005年底，3Com突然宣布以2800萬(wàn)美元收購(gòu)華三2%的股份，以此達(dá)到3Com對(duì)華三51%的控股權(quán)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，這項(xiàng)交易是雙方合作后不斷的摩擦所致，而官方言論稱，這是當(dāng)初協(xié)議的結(jié)果。

　　2006年，3Com又增資8.82億美元全資收購(gòu)華三。此舉動(dòng)作被業(yè)內(nèi)解讀為3Com在與思科的競(jìng)爭(zhēng)中完全處于下風(fēng)，為其今后的出售增加籌碼。在此期間，3Com將交換機(jī)、路由器等業(yè)務(wù)交予華三，幫助華三打造全球化的數(shù)據(jù)通訊品牌。

　　而與此同時(shí)，華為也正處于剝離低企業(yè)網(wǎng)向電信市場(chǎng)邁進(jìn)的轉(zhuǎn)型期，通過此項(xiàng)交易，華為獲得近10億美元的回報(bào)。

　　2008年，3Com頻頻發(fā)出求助信號(hào)，已完全售出華三的華為謀求與貝恩資本聯(lián)手，對(duì)3Com進(jìn)行整體收購(gòu)。此舉也被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是華為出于對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的重視，但該筆收購(gòu)案最終因政策問題未獲得美國(guó)政府批準(zhǔn)。

　　2010年，華為在對(duì)3Com的收購(gòu)案中落敗于比自己出價(jià)更低的惠普。而華三公司，也因此成為惠普眾多個(gè)被收購(gòu)公司之一。

　　收購(gòu)3Com，使得惠普“一夜間”成為數(shù)據(jù)通訊市場(chǎng)上更主流的玩家之一。但這對(duì)于華三來(lái)說或許并不是一件好事。不過，惠普的收購(gòu)也存在爭(zhēng)議，比如一名華三前員工就認(rèn)為，惠普對(duì)收購(gòu)企業(yè)的整合能力較弱，且惠普的管理層對(duì)惠普未來(lái)的發(fā)展方向也是一頭霧水。

　　惠普對(duì)華三的收購(gòu)處在赫德與李艾科的交接當(dāng)口。曾經(jīng)一度之間，對(duì)于惠普能否更好地整合華三，或者會(huì)導(dǎo)致華三一蹶不振成為業(yè)界的一個(gè)重要話題。

　　鄭樹生曾表示，華三希望能有更大的自主權(quán)，自由開拓更大的海外市場(chǎng)。據(jù)了解，華三跟惠普中國(guó)無(wú)直接關(guān)系，而是向惠普全球企業(yè)業(yè)務(wù)部門旗下的網(wǎng)絡(luò)部門匯報(bào)。但是一些員工擔(dān)心，華三在惠普中的體量太小，會(huì)被并入其他的產(chǎn)品線，最終被解散華三的品牌。

　　誰(shuí)是受益者？

　　不過，借助惠普的銷售和服務(wù)渠道，華三實(shí)現(xiàn)了在海外市場(chǎng)的大豐收。目前，華三已獲得瑞士電信、法國(guó)標(biāo)致雪鐵龍、夢(mèng)工廠等高端客戶。在全球布局中，華三有45%的銷售來(lái)自于歐洲，35%來(lái)自北美，余下的20%來(lái)自亞太地區(qū)。這使得華三的海外市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了百分之一百以上的高增長(zhǎng)。

　　海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)，也拉動(dòng)著華三在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)潛力。財(cái)報(bào)顯示，2011財(cái)年華三年銷售額14.6億美元，位列國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)第一，并已連續(xù)三年在國(guó)內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)中超過思科。

　　但鄭樹生的離職，將給華三的大好局面帶來(lái)不確定性。艾媒CEO張毅認(rèn)為，鄭樹生離職后，華三的短期動(dòng)蕩可能會(huì)使得華為和思科受益。

　　這種擔(dān)憂，主要來(lái)源于“后鄭樹生”時(shí)代，華三是否能保持獨(dú)立性的問題，業(yè)務(wù)是否會(huì)因與惠普部分業(yè)務(wù)的重疊而縮水；以及失去鄭樹生后，華三的渠道保障。

　　華三目前共有5家總代理商和2000多家二級(jí)代理商，均可以在華三的渠道體系內(nèi)直接下單。但思科只有金牌和部分銀牌代理商能夠直接下單。

　　此外，華三對(duì)渠道體系進(jìn)行了大量?jī)?yōu)化，例如信用評(píng)價(jià)系統(tǒng)，所有的代理商都能進(jìn)入該系統(tǒng)查看代理商的信譽(yù)水平，而有問題的渠道商將會(huì)受到停貨6個(gè)月的處罰。

　　但這種優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)隨著鄭樹生的離職而失去。知情人士稱，鄭樹生的一個(gè)最大優(yōu)勢(shì)是善于籠絡(luò)渠道，而鄭樹生走后，這些渠道資源是否也會(huì)被帶走不得而知。

　　另一方面，有分析認(rèn)為，被惠普收購(gòu)后，華三的業(yè)務(wù)可能會(huì)受獨(dú)立性的挑戰(zhàn)而縮水。比如，由于存儲(chǔ)長(zhǎng)期盈利問題受到挑戰(zhàn)，并與惠普存在覆蓋，這一塊業(yè)務(wù)可能將被出售。

　　被企業(yè)客戶當(dāng)作“第二”選擇的華三能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“打敗”思科，很大程度上是其價(jià)優(yōu)勢(shì)，而華三作為中國(guó)企業(yè)也占據(jù)了一定優(yōu)勢(shì)，未來(lái)，隨著華為在企業(yè)業(yè)務(wù)的崛起，華三有可能受到正面競(jìng)爭(zhēng)和直接沖擊。同時(shí)，華三能不能繼續(xù)保持穩(wěn)定和市場(chǎng)進(jìn)取度也將決定思科能否在中國(guó)“收復(fù)失地”。

　　據(jù)華三內(nèi)部人士介紹，目前惠普企業(yè)業(yè)務(wù)26億美元的盤子中，有70%來(lái)自華三，華三在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)采用H3C品牌，而在國(guó)際市場(chǎng)采用惠普品牌，并且正在往高端市場(chǎng)進(jìn)軍。

　　可想而知，這將是一場(chǎng)有意思的變局，而變局中的玩家就是在國(guó)際市場(chǎng)上的思科、華為、惠普，以及在中國(guó)市場(chǎng)的思科、華為和華三。其中，華三的走向是影響格局的一個(gè)重要因素。