《史蒂夫·喬布斯傳》2011年中國(guó)大陸市場(chǎng)的銷(xiāo)售贏家

來(lái) 源：未知發(fā)表日期：2011-11-20

        最先被留意到的可能是首都機(jī)場(chǎng)高速路上那個(gè)30米的高架廣告，上面印著《史蒂夫·喬布斯傳》的首發(fā)信息，投放廣告的是中信銀行信用卡部。相似內(nèi)容的廣告牌還出現(xiàn)在深圳地鐵通道中。

        蘇寧線(xiàn)下1000多家店為蘇寧易購(gòu)的預(yù)售做著配合宣傳。京東商城為它買(mǎi)下了展示廣告位。參與翻譯的東西網(wǎng)和譯言網(wǎng)在首頁(yè)最顯著的位置上掛出它的封面。優(yōu)酷為它制作了視頻網(wǎng)頁(yè)，巨鯨為它制作了音樂(lè)網(wǎng)頁(yè)—這些二級(jí)域名的官方頁(yè)面，意味著很多年后讀者依然可以方便地看到與這本書(shū)有關(guān)的新聞、視頻和音樂(lè)。

        除了實(shí)體書(shū)，出版方中信還首次嘗試同步發(fā)行暢銷(xiāo)書(shū)的電子版，跟唐茶合作的《史蒂夫·喬布斯傳》電子版2011年11月1日出現(xiàn)在蘋(píng)果商店中（原定跟實(shí)體書(shū)同步發(fā)行，因?yàn)樘O(píng)果商店的審核出現(xiàn)延后），當(dāng)天即成為中國(guó)區(qū)付費(fèi)排行榜的第一名。實(shí)體書(shū)在發(fā)行1個(gè)星期后，銷(xiāo)量達(dá)到67.8萬(wàn)冊(cè)。“只要渠道有斷貨的消息傳出，印刷廠就開(kāi)機(jī)印刷補(bǔ)貨。”中信出版社品牌營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)孔彥說(shuō)。

        你幾乎可以在線(xiàn)上任何一個(gè)主流的購(gòu)物渠道看到它的預(yù)售信息，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越網(wǎng)、京東商城、蘇寧易購(gòu)、快書(shū)包還有凡客誠(chéng)品。當(dāng)你在百度或谷歌搜索“喬布斯傳”，你會(huì)同時(shí)看到多家公司為它做的關(guān)鍵詞推廣。在網(wǎng)絡(luò)之外，覆蓋全國(guó)的30家主流書(shū)店在同一天為它的發(fā)行準(zhǔn)備了促銷(xiāo)活動(dòng)。如果你持有中信銀行的信用卡，還可以直接回復(fù)短信提前訂購(gòu)這本書(shū)。

        不算《圣經(jīng)》的話(huà)，這可能是圖書(shū)發(fā)行史上最熱鬧的一次營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)它的關(guān)注從它還是一項(xiàng)寫(xiě)作計(jì)劃時(shí)就開(kāi)始了。一家有影響力的出版機(jī)構(gòu)曾計(jì)劃出資100萬(wàn)美元競(jìng)購(gòu)版權(quán)也未能簽約。拿下中文版權(quán)的中信出版社從詢(xún)價(jià)開(kāi)始就被要求簽下保密協(xié)議。中信出版社為此成立了20人的專(zhuān)案小組，負(fù)責(zé)這本書(shū)的出版和推廣。不過(guò)，嘗試過(guò)五花八門(mén)的策劃后，中信出版社發(fā)現(xiàn)他們要做的其實(shí)是選擇“不去做什么”。

        他們舍棄了花哨的腰封，甚至拿掉了習(xí)慣性放在扉頁(yè)上的品牌宣傳文案。在中信出版社最初的計(jì)劃中，他們會(huì)邀請(qǐng)一批簽訂了保密協(xié)議的名人提前閱讀，寫(xiě)出讀后感，然后結(jié)集印刷，作為精裝版里附贈(zèng)的小冊(cè)子。優(yōu)酷網(wǎng)站的創(chuàng)始人古永鏘就是其中之一，他寫(xiě)了將近6000字的讀后感。但這個(gè)策劃不了了之。曾被當(dāng)作重頭策劃的演唱會(huì)也被取消了。“越做到最后，就越覺(jué)得很多事都是多余的，這本書(shū)從設(shè)計(jì)到銷(xiāo)售都應(yīng)該更簡(jiǎn)潔，更喬布斯一點(diǎn)。”孔彥對(duì)記者說(shuō)，她也是《史蒂夫·喬布斯傳》專(zhuān)案小組的執(zhí)行負(fù)責(zé)人。

        孔彥計(jì)劃中的很多事最后都重新計(jì)劃了。這本原定2012年2月出版的傳記，先是受喬布斯離職的影響提前至2011年11月21日，又因?yàn)槭返俜?middot;喬布斯的突然病逝，提前到2011年10月24日。優(yōu)酷在9月初確定成為《史蒂夫·喬布斯傳》的官方視頻網(wǎng)站，steve-jobs.youku.com與書(shū)的發(fā)行同步上線(xiàn)。優(yōu)酷網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營(yíng)副總裁魏明對(duì)《第一財(cái)經(jīng)周刊》的記者說(shuō)：“這是讀者看書(shū)和視頻同步的一次探索，我們的視頻都是按照書(shū)里內(nèi)容的順序排下來(lái)的，當(dāng)時(shí)優(yōu)酷的編輯在出版社里關(guān)了好幾天，對(duì)照著書(shū)制作視頻。”優(yōu)酷為自己定制了一批書(shū)，準(zhǔn)備作為活動(dòng)禮品送給用戶(hù)。