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          三次轉(zhuǎn)行經(jīng)歷,致想轉(zhuǎn)行的你

          來 源:未知發(fā)表日期:2018-04-16

           

          一當(dāng)年直升保送進(jìn)的師范大學(xué),讀了4年歷史教育,畢業(yè)之后在一所區(qū)重點(diǎn)中學(xué)當(dāng)語文老師。98年辭職,應(yīng)聘進(jìn)入一家很小的媒體傳播公司,當(dāng)業(yè)務(wù)代表。小到什么程度呢?公司基本沒有培訓(xùn),給員工印的名片費(fèi)用也要從600元月薪里扣除。公司要求試用期3個(gè)月出業(yè)績(jī),做不到自動(dòng)離職。我在2個(gè)月25天的時(shí)候,業(yè)績(jī)還是零(壓力山大)。臨近3個(gè)月的時(shí)候,終于簽了我人生中最重要的一單。6個(gè)月后,收入穩(wěn)定地達(dá)到1萬元以上,是我基本工資的15倍。這一時(shí)期,我因?yàn)楣ぷ麝P(guān)系,又兼職了一家藝術(shù)品公司的公關(guān)經(jīng)理,主要工作是每周幫忙去電臺(tái)做幾次節(jié)目,接待國(guó)內(nèi)外媒體來訪,寫新聞稿。這段時(shí)間客戶穩(wěn)定,人很自由,收入也非常高,天天晚上和一幫朋友K歌喝酒,過著花天酒地的生活。過了一段時(shí)間,感覺除了收入很高(1999年月收入2萬-3萬),沒有任何進(jìn)步,再這么下去,恐怕要自己一身“武功”要廢了。
          我不打算縱容自己,于是下定決心,辭職離開原公司,面試進(jìn)入了一家港資化工品代理集團(tuán)做marketing,入職時(shí)的職位是市場(chǎng)主任。當(dāng)時(shí)覺得自己非科班出身,什么都不懂,第一份活動(dòng)方案被老板批得體無完膚,一貫爆棚的自信心受到極大打擊。試用期間拼命啃資料,跑市場(chǎng),做市調(diào),拜訪經(jīng)銷商,寫活動(dòng)文案,每天自學(xué)到晚上2點(diǎn)多。3個(gè)月不到,就被破格提升。在這家公司一路從市場(chǎng)經(jīng)理,升到大客戶總監(jiān),最后做到華中華南首席代表。到了這個(gè)位置之后,又發(fā)現(xiàn)自己再一次陷入了發(fā)展停滯。
          仔細(xì)考慮之后,第三次跳槽轉(zhuǎn)行。這一次,我進(jìn)入的是一家有70多年歷史的老牌瑞典咨詢公司Mercuri international,業(yè)務(wù)在歐洲占70%的市場(chǎng)份額,當(dāng)時(shí)剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)沒多久。出于對(duì)咨詢行業(yè)的天然喜愛,我毅然減薪降職到這家企業(yè)(就是喜歡啊)。職位從首席代表直降到ME(市場(chǎng)執(zhí)行),管七八個(gè)實(shí)習(xí)的兼職學(xué)生。新公司在錦江飯店辦公,除了財(cái)務(wù)有自己的辦公室之外,加拿大籍總經(jīng)理和所有外籍顧問、中籍員工都一起擠在兩個(gè)大辦公室里。在正式入職前一周,公司HR通知我去參加培訓(xùn),一天培訓(xùn)后就發(fā)了50CM高的全英文培訓(xùn)資料,要求拿回去自學(xué)。我拿著資料披星戴月地啃了一周。正式入職后,發(fā)現(xiàn)這家公司工作風(fēng)格自由度極高、工作節(jié)奏快得驚人,(我的line manager是我見過語速最快的人),每個(gè)同事都超級(jí)牛逼。入職后的第一個(gè)月,天天都感覺得自己要撐不下去了。但到了3個(gè)月,我又一次被破格提升為上海ICD(個(gè)人能力發(fā)展部)部門主管,后又管理全國(guó)ICD業(yè)務(wù)。在這家公司工作了7年,完成了結(jié)婚生子人生大任務(wù)后,2007年年底離職,2008年開了自己的咨詢公司,為500強(qiáng)公司提供戰(zhàn)略營(yíng)銷市場(chǎng)咨詢和業(yè)務(wù)培訓(xùn)。
          說完自己的經(jīng)歷,說點(diǎn)干貨。最近遇到好幾位朋友咨詢我如何轉(zhuǎn)行,有大學(xué)生剛畢業(yè)的、有工作5-6年的,有工作15、16年的,個(gè)人情況不同,不能一概而論,但典型問題一般就這幾個(gè):
          我應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎?
          我轉(zhuǎn)行到什么行業(yè)好?
          沒有經(jīng)驗(yàn),怎樣能轉(zhuǎn)行成功?
          上述幾個(gè)問題,我思考了很久,寫了這樣一篇5000字長(zhǎng)文,希望能幫到大家。
          1?,我應(yīng)該轉(zhuǎn)行嗎?
          (敲黑板)看問題不要憑感覺,不要被表面現(xiàn)象蒙蔽,要自己學(xué)會(huì)理性分析。
          先問問自己,為什么想要轉(zhuǎn)行?想做自己喜歡的事?還是比較羨慕其他行業(yè)?問問自己,你想要解決的問題是什么?必須要通過轉(zhuǎn)行來解決嗎?
          年輕人對(duì)未來的職業(yè)一般只有懵懵懂懂的認(rèn)識(shí),在進(jìn)入職場(chǎng)之后,一旦發(fā)現(xiàn)工作內(nèi)容與自己的理解、或和自己的理想有差距,就會(huì)陷入迷?;蛱颖軤顟B(tài)。
          工作中很多問題不一定非要通過轉(zhuǎn)行來解決。
          大多數(shù)人際沖突,都是可以通過溝通來解決。
          工作內(nèi)容不喜歡,大多可以通過換崗來解決。
          企業(yè)文化不喜歡,還可以通過跳槽來解決。
          如果你的確想轉(zhuǎn)行,那就在轉(zhuǎn)行前問問自己,你真的了解自己?jiǎn)?你真的了解那個(gè)行業(yè)嗎?
          了解自己三問:
          在你所有能做的事中,你更喜歡做什么類型的工作?(工作傾向)
          和別人相比,你做什么類型的工作表現(xiàn)更優(yōu)秀?(能力優(yōu)勢(shì))
          你對(duì)什么方面有深入持續(xù)的興趣,愿意鉆研深入,并做出顯著的成績(jī)來?(發(fā)展?jié)摿?
          了解行業(yè)三問:
          你知道這個(gè)行業(yè)/職業(yè)的基本要求是什么?(能勝任工作)
          你知道在這個(gè)行業(yè)./職業(yè)做到優(yōu)秀的關(guān)鍵能力是什么?(能做出顯著成績(jī))
          你知道在這個(gè)行業(yè)/職業(yè)的缺點(diǎn)、工作挑戰(zhàn)和潛規(guī)則是什么?(能在壓力下持續(xù)成長(zhǎng))
          很多人轉(zhuǎn)行的原因就是只看表面現(xiàn)象,甚至拿自己的行業(yè)、職業(yè)的壞處和別人的好處相比。
          做醫(yī)生太辛苦了,當(dāng)老師每年有3個(gè)月休假,多輕松啊。”
          做售后一天到晚受氣,做銷售收入高,人又自由,我還是轉(zhuǎn)行做銷售吧。”
          傳統(tǒng)媒體不景氣了,我還是趁早改行做新媒體吧。”
          看起來廣告行業(yè)比較有趣?看起來金融行業(yè)比較賺錢?看起來人工智能行業(yè)是未來大趨勢(shì)?
          任何一個(gè)工作,都是遠(yuǎn)看容易,近看復(fù)雜。鉆研之后,無比復(fù)雜。從表面上來看“別人”的工作“有趣、賺錢、有發(fā)展”,等到入行之后,才發(fā)現(xiàn)自己好像從一個(gè)深坑跳到另一個(gè)更深的坑里。
          很多看似光鮮亮麗的行業(yè),背后都有常人不能了解的艱辛。我之前的咨詢顧問同事收入百萬,出入五星級(jí)酒店,但項(xiàng)目期每天工作15個(gè)小時(shí),每個(gè)月跑15個(gè)城市,同時(shí)承擔(dān)了高強(qiáng)度的腦力和體力的透支。進(jìn)酒店門從不進(jìn)旋轉(zhuǎn)門,而是直接推旁邊的玻璃門(因?yàn)檫@樣更快),晚飯都是room service。
          你能接受嗎?你能適應(yīng)并做好嗎? 如果你只知道新行業(yè)的光明一面,而不知道這個(gè)行業(yè)的另外一面,你可能都無法熬過最初的試用期。
          2?,我轉(zhuǎn)行到什么行業(yè)好?
          我現(xiàn)在這個(gè)行業(yè)還能行嗎?”“什么行業(yè)比較有發(fā)展?”——顯然,這不是一個(gè)有標(biāo)準(zhǔn)答案的問題。
          對(duì)未來趨勢(shì)、商業(yè)環(huán)境、最新科技的關(guān)注和研究,是現(xiàn)代職場(chǎng)人要做的一項(xiàng)重要功課。你需要自己進(jìn)行分析,了解行業(yè)前景,分析環(huán)境變化對(duì)行業(yè)、崗位、工作內(nèi)容、技能的影響或變化。
          對(duì)于了解行業(yè)趨勢(shì)來說,書籍效果不太好,因?yàn)樗鼈兺ǔ6际菧蟮摹P袠I(yè)趨勢(shì)的最佳來源是知名管理咨詢公司出版的行業(yè)分析報(bào)告,如麥肯錫季刊,經(jīng)濟(jì)學(xué)人等。此外,還可以關(guān)注行業(yè)內(nèi)上市公司的財(cái)務(wù)報(bào)表??紤]到某些案例和分析不夠“本土化”,還可以通過行業(yè)雜志、行業(yè)論壇雜志、了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和業(yè)務(wù)模式;通過了解企業(yè)招聘信息和查閱企業(yè)網(wǎng)站,也可以發(fā)現(xiàn)最新訂閱一些與這個(gè)行業(yè)、與你想要針對(duì)的目標(biāo)企業(yè)直接相關(guān)的新聞動(dòng)態(tài)。當(dāng)然,最新鮮、最可靠的信息永遠(yuǎn)是出自于企業(yè)內(nèi)部。
          行業(yè)趨勢(shì)分析的資料有效性優(yōu)先排序如下:
          行業(yè)內(nèi)部人員訪談
          咨詢公司行業(yè)分析報(bào)告公司年報(bào)
          行業(yè)雜志行業(yè)論壇
          企業(yè)招聘信息
          企業(yè)網(wǎng)站
          通過這些問題和尋找答案的過程,大致可以了解不同行業(yè)在市場(chǎng)中的地位高低,發(fā)展?jié)摿Γ约熬邆涫裁礃拥哪芰Ω茉谶@個(gè)行業(yè)中獲得發(fā)展機(jī)會(huì)。每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)評(píng)估擺在面前的工作機(jī)會(huì),認(rèn)真審視這些機(jī)會(huì)能否發(fā)揮自己的能力優(yōu)勢(shì),能否追隨個(gè)人興趣與激情,是否能吻合行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì),實(shí)現(xiàn)職業(yè)理想。
          在你真正進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)之前,盡可能地搜集有關(guān)信息,向這個(gè)行業(yè)的前輩咨詢。第一手資料永遠(yuǎn)比道聽途要可靠。較為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖龇?,是從正反兩方面探詢。先向幾位在這個(gè)行業(yè)做得出色的前輩請(qǐng)教,為什么會(huì)選擇這一行?想要在這個(gè)行業(yè)中上得到更好的發(fā)展,需要具備怎樣的能力和素質(zhì)?請(qǐng)對(duì)方多談?wù)劸唧w事件。他的發(fā)展路線是如何的?為什么他可以獲得這樣的發(fā)展?又經(jīng)歷過什么樣的困難?為此做出的努力甚至是犧牲是什么?如果有可能,再找?guī)孜浑x開這行的前輩,了解他們?yōu)槭裁措x開?到底是什么讓他們最終放棄了這個(gè)行業(yè)或崗位?綜合考慮這份工作的光環(huán)和陷阱,甚至是“行業(yè)游戲規(guī)則”,結(jié)合自己的能力和發(fā)展方向,再做出你的決定。
          3?,沒有經(jīng)驗(yàn),怎樣能轉(zhuǎn)行成功?
          適當(dāng)評(píng)估,快速行動(dòng)。過度反省反而會(huì)導(dǎo)致行動(dòng)癱瘓。
          曾經(jīng)在網(wǎng)上看到一篇文章(不推薦),告訴人們只要花20分鐘,就可以了解最適合自己的人生目標(biāo)是什么。具體做法是:
          關(guān)機(jī)。
          準(zhǔn)備幾張大的白紙和一支筆。
          在紙上寫下一句話:“你這輩子活著是為了什么?
          回答這個(gè)問題。
          不斷地重復(fù)第4步。直到哭出來為止。
          我絕對(duì)相信,通過這個(gè)活動(dòng)找到人生目標(biāo)的人,最終會(huì)走上哲學(xué)或著靈修之路。
          不要想太多,你只需要做到:
          1、采取行動(dòng):光想沒有用。人們是通過實(shí)踐增加能力,來塑造“可能的自我”,所謂“發(fā)現(xiàn)潛能”。反省可以增加經(jīng)驗(yàn),但不可能幫助發(fā)現(xiàn)“可能的自我”。
          2、儲(chǔ)備能力:通過項(xiàng)目和學(xué)習(xí),實(shí)際地增加自己在新行業(yè)中解決問題的能力。上專業(yè)論壇,系統(tǒng)學(xué)習(xí),考行業(yè)證書;讀專業(yè)書籍、寫讀書筆記;結(jié)交一些行業(yè)中的朋友,請(qǐng)教咨詢;把自己作為一個(gè)已經(jīng)是行業(yè)中的人來對(duì)待,在面試前準(zhǔn)備一份針對(duì)新工作的工作計(jì)劃,相信我,這絕對(duì)是一個(gè)性價(jià)比很高的投入。
          3、保持多元可能:每個(gè)人并不只有唯一的“正確身份”,“最佳職業(yè)”。 對(duì)所謂“最適合自我”的強(qiáng)調(diào),會(huì)導(dǎo)致豐富多樣性的喪失。在面臨復(fù)雜的現(xiàn)實(shí)工作情境之前,大多數(shù)人并不了解自己的能力,尤其無法客觀評(píng)價(jià)自己與他人能力之間的差距,工作動(dòng)機(jī)也不穩(wěn)定,需要進(jìn)行不斷地嘗試和摸索。如果太執(zhí)著于發(fā)現(xiàn)自我,你會(huì)發(fā)現(xiàn):機(jī)會(huì)從你身邊不斷溜走。
          4、持續(xù)學(xué)習(xí)。把終身學(xué)習(xí)作為工作的新常態(tài)。工作中的挑戰(zhàn)隨時(shí)有新的變化,你需要持好奇心,保持對(duì)外界的敏感,不斷升級(jí)你的能力。這樣,當(dāng)外界變化來臨,你依然有非常強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力和選擇自由度。
          有時(shí)候看別人的轉(zhuǎn)行經(jīng)歷,真的會(huì)很感慨……
          我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,日本海歸女博士,方向RFID 技術(shù),畢業(yè)后回國(guó)在張江一家公司做博士后,做了一年多,覺得不適應(yīng),又想去當(dāng)大學(xué)老師,環(huán)境輕松穩(wěn)定一些。猶豫了很久,最終轉(zhuǎn)行到了一家500強(qiáng)公司做人事招聘。工作了一年多,“追隨自己內(nèi)心”,辭職專職投資。
          我還認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,大學(xué)的專業(yè)是刑偵專業(yè),畢業(yè)之后到青海監(jiān)獄給重型犯做心理分析。做了一年半,北漂到北京,進(jìn)入可口可樂公司做市場(chǎng)專員,負(fù)責(zé)跑區(qū)域市場(chǎng)。后來轉(zhuǎn)行在上海一家基金公司做培訓(xùn)經(jīng)理。
          我還認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友,交大物理碩士,凝聚態(tài)方向,畢業(yè)之后先到美國(guó)工作了一段時(shí)間,回國(guó)后在英特爾公司擔(dān)任產(chǎn)品工程師,項(xiàng)目經(jīng)理,后來又到蒂森克虜伯擔(dān)任管理培訓(xùn)師。業(yè)余時(shí)間加入了TOAST MASTER, 獲得國(guó)際演講協(xié)會(huì)全國(guó)演講冠軍,現(xiàn)在自己創(chuàng)業(yè),是一名優(yōu)秀的演講教練。
          其實(shí)我想說的是,求職成功不等于轉(zhuǎn)行成功。找到工作是一回事,保住工作又是另一回事,在新的工作中做到“有激情,有成長(zhǎng),有成績(jī)”又是另一回事。在新的行業(yè)工作,要快速適應(yīng)環(huán)境,快速成長(zhǎng),長(zhǎng)期學(xué)習(xí),要盡量快地做出能與崗位匹配的工作成績(jī)。否則,不僅工作難保,自信也會(huì)受到很大打擊,再次成功轉(zhuǎn)行的可能性會(huì)進(jìn)一步降低。所以,奉勸那些對(duì)自己不夠自信,學(xué)習(xí)速度慢,工作態(tài)度比較被動(dòng),工作節(jié)奏比較慢的同學(xué),謹(jǐn)慎轉(zhuǎn)行。
          對(duì)那些自信,積極,學(xué)習(xí)能力不錯(cuò)的人,也要了解在轉(zhuǎn)行中可能會(huì)遇到的典型的挑戰(zhàn),并且充滿自信地去迎接它:
          1) 你需要快速學(xué)習(xí)大量的專業(yè)知識(shí)和工作技能。職位低一點(diǎn)的年輕人轉(zhuǎn)行,還會(huì)有機(jī)會(huì)被安排基礎(chǔ)培訓(xùn),如果是中層經(jīng)理以上轉(zhuǎn)行進(jìn)入新行業(yè),沒有人會(huì)手把手教你,一切都要靠自己去學(xué)。而且學(xué)習(xí)的速度要非???,才能趕上其他同齡人。
          2) 你在過去行業(yè)的資源累積,可能會(huì)被作廢,你需要重新培養(yǎng)和建立一系列的行業(yè)資源和人際關(guān)系。工作資源和信任關(guān)系方面只能慢慢培養(yǎng),急也沒有用。
          3) 你會(huì)有極大可能性遇到一個(gè)比你年輕但專業(yè)比你強(qiáng)的多的領(lǐng)導(dǎo),風(fēng)格強(qiáng)硬,可能會(huì)質(zhì)疑你的工作能力,但你還是要服從他的領(lǐng)導(dǎo)。這個(gè)挑戰(zhàn)比較難一點(diǎn)。。。
          4) 由于你可能需要從比較基礎(chǔ)的工作開始做起,你的收入可能會(huì)比以前的更低,工作更辛苦,而且心理壓力很大,業(yè)余時(shí)間也被用來學(xué)習(xí)新行業(yè)的知識(shí),所以陪伴家人的時(shí)間更少了。。家人支持很重要。
          每個(gè)成年人都需要承擔(dān)自己選擇的結(jié)果,轉(zhuǎn)行只是其中一個(gè)而已。
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