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          “雙十一”結(jié)束了 華為、小米誰贏了

          作 者:劉佳 李娜 來 源:一財(cái)網(wǎng)發(fā)表日期:2015-11-13

           

          “雙十一”的數(shù)據(jù)成了任人打扮的小姑娘。2015年“雙十一”的手機(jī)銷量究竟誰是第一?
          11月12日,小米天貓旗艦店總支付金額超過12.54億元,并且拿下了天貓“雙十一”全網(wǎng)單店銷售額第一和手機(jī)品牌銷量第一,以及天貓平板電腦品類單品、智能設(shè)備品類單品等九項(xiàng)“雙十一”第一。
          而華為公布的成績單則顯示,華為榮耀銷售額破11.93億,拿下了天貓手機(jī)品類銷售額第一,并成為天貓“雙十一”唯一的銷售額過10億的手機(jī)品牌,同時(shí)斬獲京東安卓手機(jī)銷售額第一。
          除了小米、華為外,魅族、樂視、奇酷等多家手機(jī)品牌也都為自己找到了“雙十一”的第一。
          “不同的數(shù)據(jù)維度,品牌之間的爭論要翻天了。”一位不愿透露姓名的阿里巴巴方面人士對《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者說。
          都是第一?
          京東數(shù)據(jù)顯示,11月1日~11月11日中午12點(diǎn),銷量增長最快的新晉手機(jī)品牌,被樂視、奇酷、錘子三家獲得;而在這期間,小米、華為榮耀、樂視、蘋果四家交替斬獲過單日銷量冠軍。最終來看,小米、華為、蘋果分列手機(jī)銷量前三名。
          “雙十一”期間,在京東上499~799元價(jià)位的手機(jī)銷量冠軍單品是紅米NOTE2;800~1199元價(jià)位的手機(jī)銷量冠軍是樂視的樂1s;1200~2299元價(jià)位排名第一的是榮耀6plus;而更高的價(jià)位則牢牢被蘋果占據(jù)。
          而在“雙十一”當(dāng)天,來自天貓公布的數(shù)據(jù)顯示,魅族天貓旗艦店耗時(shí)6分28秒銷售額破1億,成為2015年天貓“雙十一”首個(gè)支付金額突破1億的商家;華為天貓旗艦店7分16秒銷售額破1億;小米天貓旗艦店11分56秒銷售額破1億。
          盡管都自稱是“雙十一”第一, 但背后的統(tǒng)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)并不同。例如,小米強(qiáng)調(diào)的天貓“雙十一”全網(wǎng)單店銷售額第一,是將手機(jī)、路由器、電視以及小米生態(tài)鏈上的智能硬件產(chǎn)品累加得出。而從手機(jī)品牌銷售量來看,阿里巴巴的數(shù)據(jù)顯示,在手機(jī)品牌銷售量排行上,依次是小米、華為、魅族、蘋果、奇酷大神。
          值得一提的是,在“雙十一”結(jié)束前兩個(gè)小時(shí),小米發(fā)出了50元手機(jī)優(yōu)惠券,在天貓旗艦店購買手機(jī)時(shí)使用,在一定程度上幫助小米在最后時(shí)刻提升銷量。
          而第三方比價(jià)軟件惠惠購物助手的統(tǒng)計(jì)也顯示,在2015年“雙十一”的一小時(shí)銷售額破億商家中,杰克瓊斯和小米的折扣力度最大,達(dá)到歷史最低價(jià)的商品比例分別為50.99%和38.62%,且較“雙十一”前一日降幅分別為23.98%和13.24%。
          但在手機(jī)銷售額方面,阿里巴巴顯示的排名依次是華為、蘋果、小米、魅族、奇酷大神。其中華為的數(shù)據(jù)顯示,華為終端總銷售額為11.93億元,其中榮耀產(chǎn)品銷售額達(dá)到11.23億元,超過了小米手機(jī)品類的總銷售額 。
          除此之外,樂視、奇酷等手機(jī)品牌也都為自己找到了“第一”。奇酷方面稱,截至11月12日0點(diǎn),360奇酷手機(jī)青春版、旗艦版的總銷量達(dá)到160521部,獲得天貓銷售量排名第四、新晉品牌手機(jī)銷量第一。同時(shí),360奇酷手機(jī)旗艦版機(jī)型奪得了2000元檔手機(jī)銷量冠軍。而樂視方面稱,在“雙十一”期間,樂視全生態(tài)總銷售額超過15.2億,其中超級手機(jī)總銷量26.3萬部,樂1s憑預(yù)售奪得了京東新品、千元旗艦雙冠軍。
          市場份額之爭
          在誰是第一的背后, 應(yīng)對口水戰(zhàn)似乎已經(jīng)成為了目前國產(chǎn)手機(jī)廠商需要具備的“特殊技能”,而各種出其不意的營銷招數(shù)也在網(wǎng)上泛濫。
          事實(shí)上,進(jìn)入下半年以來,把“手機(jī)發(fā)布會開成演唱會”的風(fēng)氣愈加明顯,請明星做表演一度成為“標(biāo)配”。
          一家做手機(jī)方案的上游供應(yīng)商對記者表示,當(dāng)硬件配置趨同時(shí),手機(jī)廠商拼的很大部分就是營銷能力,這也出現(xiàn)了一個(gè)怪圈,大家恨不得為每種型號的手機(jī)都開一場發(fā)布會,更有甚者開始使用大量的病毒營銷只為“不再掉隊(duì)”。
          在最能體現(xiàn)份額的“雙十一”,第一意味著什么?對于每家手機(jī)廠商來說都不一樣。
          對于小米,目前公開的數(shù)據(jù)顯示,小米手機(jī)共銷出約103萬部,總銷售額約7.4億元,銷量雖高,但銷售額低于榮耀,其產(chǎn)品均價(jià)約718元。
          需要指出的是,小米天貓銷售額一共約12億元,除去手機(jī)的7.4億元之外,剩下的都是其他產(chǎn)品,電視為2億元,另外3億元都是配件。
          而在不久前,小米總裁林斌在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》記者獨(dú)家采訪時(shí)直言,對小米而言,活躍度比銷量更有價(jià)值。
          他稱,不管賣了多少手機(jī),如果手機(jī)用戶都不活躍的話,對小米就沒有價(jià)值,因?yàn)樾∶椎哪J绞菍⒂布a(chǎn)品以成本價(jià)直接賣給用戶,去掉中間環(huán)節(jié)和暴利,再通過互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等獲取微利,“和友商靠硬件掙錢的模式,是完全不一樣的”。
          對于一向肯在“針尖”砸重金的華為來說,銷售額第一這個(gè)成績也一點(diǎn)都不過分。
          “但和小米一樣,其實(shí)華為也面臨著巨大考驗(yàn),縱觀中國手機(jī)發(fā)展史,雖然Nokia市場份額一度接近40%,三星也曾經(jīng)高達(dá)30%,不過中國品牌無論是最風(fēng)光時(shí)的TCL、波導(dǎo),還是聯(lián)想、中興的市場份額都沒有超越過15%,包括現(xiàn)在的小米、華為雖然已經(jīng)非常接近,能否最終超過15%的歷史天花板也還是未知數(shù)。”手機(jī)中國聯(lián)盟會秘書長王艷輝表示,無論哪家公司優(yōu)先突破15%的天花板都是中國手機(jī)的幸運(yùn),重蹈中國品牌15%的魔咒才是產(chǎn)業(yè)的不幸。
          可以看到,打了雞血的電商在這兩年很快就會觸及“天花板”,而榮耀身上的擔(dān)子遠(yuǎn)不是在天貓上第一這么輕松。
          此前第三方機(jī)構(gòu)GfK分析稱,中國智能手機(jī)市場正在從增量時(shí)代步入存量替換時(shí)代。這意味著,接下來消費(fèi)者購買的將不再是簡單地滿足從無到有的需求,而針對性能或價(jià)格的選擇會更加挑剔。王艷輝對記者表示,不管是此前國內(nèi)市場的份額之爭,還是此次“雙十一”的排名之爭,都能看到國產(chǎn)手機(jī)競爭的激烈程度。但對于競爭本身,遠(yuǎn)不是你死我活的“零和游戲”。
          “三星在中國手機(jī)市場的江河日下雖然給中國手機(jī)品牌提供了崛起的機(jī)會,但是從市場份額來看,倒是蘋果成了最大的受益者。”王艷輝表示,一招鮮吃遍天的法則體現(xiàn)在手機(jī)行業(yè)也就是15%的市場份額,再突破則需要有接近國際知名品牌的能力和水平。
          在天貓的“表彰儀式”上,雖然沒有蘋果,但蘋果在高端品牌排名上“傲嬌”的姿態(tài),也許還會保持很長一段時(shí)間。
          本文關(guān)鍵字:雙十一
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